“大V店”：妈妈社群电商的突破口是什么？答案你可能猜不到

什么是社群电商？简而言之，就是把商品卖给贴着标签的人。这群人可能有着共同爱好和特征、又或者经历着人生某个共同的阶段，通过社群将他们聚拢在一起、再利用电商进行变现，是当前不少创业者所尝试的方向。

“大V店”的创始人之一哈爸有个自己的微信公众号叫作“经典绘本”，两年多以来，几乎天天坚持推送内容，因此聚集了几十万粉丝的同时（绝大多数是妈妈们），哈爸本人也慢慢成为了国内妈妈群体里知名的KOL。在与粉丝们交流过程中，哈爸和另一位创始人吴方华发现，妈妈们除了在家带孩子，关注宝宝的成长与教育，还有赚钱补贴家用的需求。

“我们的做法是对妈妈们进行系统的培训，并提供她们统一采购的商品。妈妈们只需要简单注册，就可以拥有自己的店铺，通过在社交网络平台进行推广销售，赚取佣金的收入。”吴方华并不愿意把“大V店”的模式简单地定义为微商，“我们跟很多微商不同，卖家都是一个个去发展的，而不是层层代理模式。另外，我们鼓励卖家们培养自己的公众号，从自己擅长的某个领域生产优质的内容，从吸引精准用户，培养信任感，然后再配合商品导购。”

社群电商与其他垂直类电商的另一个区别在于，需要在SKU的设计、内容、传播方式等多个环节做到“精准命中”。如今微商的负面新闻不断（“毒面膜”屡见不鲜），要从哪个品类切入妈妈这个人群，并引发共鸣和传播就显得尤为关键。

在我看来，“大V店”比较聪明地选择了绘本作为切入点，除了和创始人“哈爸”的经历有关外，这个品类还有两个明显的优势：1、避开了母婴电商打得火热的奶粉、尿不湿；绘本相对非标，购买门槛低，且用户对品质的敏感度不大；2、传播性强，在朋友圈分享也是件光彩的事情（传播知识嘛，帮助你育儿），不会让人感觉是为了赚钱。

吴方华介绍说，“大V店”的选品主要基于妈妈们的推荐，目前品类已有所延伸，包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等，其中图书占了五成，部分是与国内一线的童书出版社直接合作。平台活跃用户约100万，卖家20万，月交易额超千万。

“大V店”14年10月拿到了洪泰基金的天使投资，并在去年3月份完成了金沙江创投的A轮投资。其实除了“大V店”外，蜜芽也在去年底上线了一款类似的产品，名为“妈米”。其定位为妈妈分销平台，用户可以通过应用分享蜜芽上的产品，当分享购物链实现成交后，便可赚取佣金。

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