主打日系和泛二次元，“九九君”能抓住95后买买买的心吗？

就像 Snapchat 已取代 Facebook 成为美国青少年社交应用的新宠一样，年轻一代的消费习惯、交互方式乃至审美观念转变的背后都潜藏着全新的商机和可能性。如果说淘宝、京东、唯品会是80后的心头好，那95后、00后到底会喜欢怎样的购物平台呢？

位于上海的“九九君”是家定位95后、00后的年轻人泛二次元移动电商，并且主打日系商品。联合创始人顾杰敏告诉36氪，团队线下调研下来，发现现在的初高中生几乎人人看漫画，而且接触到的日本动漫资源非常丰富，自然而然地，这批年轻人会对日系商品和日本文化都有着天然的好感。

因此，“九九君”在选品方面主打零食、美妆、ZAKKA家居、二次元周边等商品，风格覆盖萌、腐、宅及小清新。这里面包含中国质造的日系商品及日本进口商品两部分，客单价相对较低。前期以导购模式切入，主要通过九块九包邮低价商品团购来引流。

之所以主打非标品，主要两点原因：一是这些品类都有20%以上的毛利率、利润空间较⼤；二是供应端多为小商家，采购容易形成规模优势, 也能对供应端产生较强把握力。

顾杰敏介绍说，现阶段团队全职员工只有4位，因此微信公众号以及APP的专题栏目都由公司90后的实习生来主要编写，但出来效果反而比他们预期的要好。另外，APP这块的内容推送频率是每天四个专题+一个话题，添加的弹幕功能则可以添加内容的可读性和互动性。

提到针对 95 后 00 后的电商平台，前一阵宣布获得2000万人民币A轮融资的“神奇百货”就是其中的典型代表。谈及和前者的区别时，团队表示：“神奇百货”是针对年轻⼈的全品类电商 ; 从品类来说，“九九君”跟“神奇百货”类似，不过“九九君”从日系切⼊，定位更加精准，同时商品端可能更容易把控。至于为什么定位是泛二次元，顾杰敏的观点是如果做纯二次元会太窄，“现在很多是2.5次元人。就像我们都会看看B站，但不是二次元一样。”

“九九君”今年2月初上线，目前下载量近3万，日活4-5千，平均停留时长3分钟左右。团队去年6月份成立，核心成员均为80后“大叔”，顾杰敏有电商⾏行业10年经验，英国留学归来后曾创办过食品电商和折扣电商；另一位联合创始人葛颋曾创办过上海打折网。项目正在寻求天使轮融资。

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