校园卡服务商新开普推出移动产品“玩校”，在校园复制一个从支付到数据和金融的支付宝故事

从饭票时代到校园卡时代算是校园支付的第一次革命，新开普把握机会，获得了校园卡市场40%多的份额，公司也完成了上市（代码：300248）。

随着移动支付的普及，排队充校园卡这一高频的刚需，成为了需要被改革的痛点，我们之前报道的喜付也选择从这一角度切入校园市场，新开普当然也不会放过这一机会。

“玩校”是新开普推出的移动端产品，集成了支付、教务、生活服务等众多的功能。校园卡在线下本身就有众多的应用场景，学生一日三餐和超市购物都需要用到校园卡，因此玩校切入生活服务很自然。教务同样是一个刚性需求，而且之前缺少移动端产品的供给，我们之前介绍的小助云提供这方面的服务，不过其数据是依赖用户开放的授权，而不是直接从学校获取。

除此之外，玩校还在产品中增加了社交以及学习和就业类的服务，至于这些功能如何能让学生用起来，同时避免产品过于复杂，将是考验玩校的课题。新开普的长远规划是以支付作为入口，通过多维度的真实数据，建立准确的学生画像，最终服务于高校决策、金融信用和精准营销等领域，在校园复制一个支付宝的故事。

新开普拥有的高校合作关系，无疑将是玩校的核心壁垒。大部分高校的支付结算系统都是银行参与投资的，第三方支付公司介入会伤害银行的利益，因此存在很大阻力。此外，高校对数据安全和舆论影响也有顾虑，而各学校一卡通的版本也存在差异，技术上也需要不少的投入。目前玩校已经进入了500多所高校。

对于支付宝和微信，玩校表示他们的合作关系大于竞争，在校园卡充值方面，玩校做的是一个聚合的支付平台，学生可以通过绑定银行卡充值，也可以使用支付宝和微信进行充值。校园市场并不是支付宝和微信的核心市场，而且他们直接进入校园，也面临上述的困难，而同玩校合作等于间接进入了校园的支付市场。

新开普将与学校的合作分为了3个阶段，2000年成立到2013年是为学校提供线下解决方案的阶段，2013年到2015年中是为高校提供移动云服务的阶段，而2015年6月之后是为校园提供大数据服务，共建智慧校园的阶段。

新开普近期进行了一系列的收购和投资，其中对北京迪科、上海树维的投资和对福建新开普的控股，是为了进一步扩大线下一卡通的市场份额。对上海微令、成都兰途和北京乐智的投资是为了发展互联网服务的能力。

除了校园市场外，新开普还服务政府和企业，包括建设城市公交一卡通体系和企业园区一卡通体系等。目前新开普服务270个城市的5000家企业，格力、腾讯、华为，等都是其客户。

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