【独家】获千万人民币天使轮，扫货想做零食海淘里的“尾货生意”

36氪获悉，零食海淘电商“扫货”已于本月完成千万人民币级天使轮融资，本轮由优势资本董事长吴克忠先生及其他个人资方联合注资。资金将主要用在团队扩张、供应链布局及种子用户的培养等方面。

跨境电商发展至今，各家的角逐重点已经从尿不湿、奶粉等爆款商品逐渐向长尾非标品转移。其中原因在于红海之中，多数头部商品已经缺少足够的利润空间；而服装、零食、宠物用品等新兴品类在供应链和价格上都有更大的谈判余地。这次我们要说的“扫货”，做的就是垂直零食品类的海淘生意，不过强调“尾货”的思路。

创始人邹涛告诉36氪，之所以看好零食海淘这个方向，主要有以下几点考虑：

• 国内食品安全丑闻频发，给了消费者更强的进口食品购买动机；
• 相比于化妆品、鞋包等其他品类，国内外同种零食的价格差异不大，用户相对容易接受；
• 食品品牌的大众认知度比较低，人们在购买零食的时候一般不会具象到某个牌子，用户教育成本小。

但事实上，和“扫货”有类似看法的玩家并不少。且不说“1号店”这样的老选手，全品类海淘玩家如“小红书”、“网易考拉”都陆续添加了零食版块，另外同样定位海淘美食电商的“格格家”前不久才爆出数千万人民币 A 轮融资消息。

相比之下“扫货”在定位上有所区隔，他们选择从尾货一环切入，主打“过半电商”的概念。而要解释清楚“过半电商”，首先需要对传统的零食流通模式做个简单介绍：

在以往的市场运作中，国外食品在中国超市上架前大致会流经“进口商-经销商-零售商”三环。由于食品涉及到保质期的问题，一般保质期过半零售商就会向贸易商退货。而这些被退回的零食往往会被当地旧货商以极低的价格收购，然后转卖给婚宴市场、自助餐厅、工厂等封闭渠道。通常一件进口价在10块左右的商品，保质期过半后旧货商的回收价会在1~2块钱。价格是以“断崖式”的姿态向下跌。

“扫货”想要充当的，就是一个线上版直接 2C 的旧货商。不过平台会根据商品的新鲜程度设定不同的特卖档期和价格，以闪购形式消化这些“过半商品”。

这个大框架下，“扫货”一笔订单的金额平均在100元左右，相比其他平台价格占优。因此受众主要也是经济实力有限、热爱尝鲜、群居的学生及年轻白领人群。考虑到用户接受度等问题，现平台上架品类以饼干、糖果、膨化、冲饮和速食为主，奶制品、水制品及酒类还未出现。

渠道方面，目前自营直采的商品占到70%，货源上选用“国内进口商+国外直采”搭配形式，在北美、澳洲、德国等地拥有自己的买手团队，规模十余人。邹涛表示，未来“扫货”还是想走平台化的路线，筛选优质供应商入驻，自营比例会压低到10%左右，以饼干、坚果等消费频次较高的食物为主。

在即将推出的新版本中，“扫货”计划融入更多 PGC 内容元素，由 KOL 带动大众消费。“毕竟零食一个很大的特点就是‘后感知’，吃过以后的评价很重要。另外，今年四月末他们还会推出“扫货”卖家版，通过微商玩法大幅增加平台货品的输出渠道，并下沉到三四线城市中去。

根据团队提供的信息，目前平台注册用户四万左右，月订单超一万。创始人邹涛创业前曾任上海外高桥进口食品网 D.I.G.FTZMALL 电商运营负责人。

在我看来，零食品类放在当下跨境电商的竞争格局中确实有自己的优势所在。但昨天大家热议的“海淘”新税制又给创业者泼了一盆冷水。根据财政部昨日公布的消息，由于 50 元免税额度被取消，母婴、食品等海淘品类 4 月 8 日税改后需要多缴纳 11.9%税款，受到较大影响。想要玩跨境，难度是越来越高了。

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