“婚礼纪” 完成新一轮融资，电商 3.0 卖的是服务？

36氪获悉，一站式婚礼筹备平台“婚礼纪”已在近期完成了新一轮融资，但具体金额和资方尚未公布。婚礼纪团队位于杭州，于2013年7月获得青松基金数百万元的天使轮投资，2014年8月获得祥峰投资（Vertex）数百万美元的A轮投资，2015年4月获得由经纬创投领投的数千万美元投资。

从简单的婚礼记录工具开始，“婚礼纪” 花了两年半的时间一步步更迭为一个跑通整个交易闭环的一站式婚礼筹备平台。我们曾在去年底对刚上线了新版本的婚礼纪做过一次采访。归结一下，变化大致可以分为两方面。

首先，涉及的婚礼环节继续扩增。婚宴、婚纱摄影、婚庆策划、婚车租赁等环节之后，“婚礼纪” 又上线了婚品采购的电商版块，将覆盖的品类扩大到喜糖、请帖购买等服务上。

婚品采购从形式上仍采用了类淘宝的商家入驻形式。但为了节约新人在线上的选购成本，“婚礼纪” 运营团队会根据以往用户评价、商品实物效果等指标对商家进行初步筛选，整合以往相对分散的供货市场。

至此，平台上总共囊括了 2 万 + 家入驻商户，客单价根据服务类别不一，但基本上保持在中等偏上的档次，比如婚纱摄影均价在 8 千到 1 万左右，婚品成交客单价 300+。

同时，产品首页形态也有所改变。打开 “婚礼纪” app 可以看到，主页面还原了 Feed 流的形式，运用了商家 UGC 编辑、交平台审核后发布的方式做专题性内容推荐。

另外，全球旅拍这项服务也被推到了首页最显眼的位置。原因很容易理解，现在越来越多年轻新人开始对这种在旅游 + 拍摄的形式感兴趣，“婚礼纪” 则是顺应这种潮流，未来他们想为新人发掘更多有意思的拍摄点。

在之前我们与俞哲的问答中，有个关于“婚礼纪会不会成为垂直类电商网站？”的疑问：

对此，创始人俞哲的解答是：“没错，是电商，如果淘宝是电商 2.0，我们就是 3.0。他们卖的是商品，我们卖的是服务。我们的交易具有强交互关系，决策环节长，但又是刚需的服务。婚礼纪充当辅助交易决策的行程，通过平台的价值影响消费者的决策，这就是一种社会化电商。”