乐驰金服获千万级A轮融资，以自建门店的模式在县域做消费金融

乐驰金服今天对外宣布完成了千万级人民币A轮融资，由禾生资本领投，优派资本跟投。

乐驰金服是一家在县一级别的地域从事消费金融业务的公司，其采用线下经营直营门店的模式自建消费场景，将零售和金融统一起来，前端获取消费分期客户，后端分别对接品牌厂商和资金方。乐驰主营的品类是汽车、家电和3C数码。截至目前，乐驰已经进入了陕西、河北、山东、安徽、河南、浙江等省。

之所以选择如此重的模式，主要还是考虑了业务的需要，以对应现阶段县域群体的消费习惯。县域消费仍然以线下交易为主，渠道仍然十分重要，而且受传统观念影响，县域难以接受提前消费，仍然需要进行市场培育，因此通过线下门店与用户进行沟通就十分必要。除了辅导销售外，乐驰的门店还具有获客、交割、服务、催收等金融功能。

乐驰将自己的目标客群定义为“末端化客群”，主要针对用户的初级改善性需求。拿汽车举例，乐驰销售的汽车客单价在5万左右，最低的二手车只有1.9万元，目前乐驰不做单价超过15万的车，乐驰认为这一类偏“奢侈”的消费应该属于银行的业务范围。80、90后青年人接触新事物比较容易，也有购买需求，愿意尝试新事物，此类人群将是乐驰金服开发的重点。

下沉到县域的消费金融服务几乎一片空白，部分原因在于县域以下信用体系很不健全。开展金融业务信用数据非常重要，农村长期缺少完善的信用体系，并且大多农民金融知识匮乏，信用意识淡薄。这些情况确实也为乐驰的风控带来了困难，但从另一个角度来看，农村的消费需求会越来越旺盛，乐驰积累的第一手县域消费信贷个人数据库，在未来将十分宝贵。

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