【调研】PLU·龙珠直播：深耕赛事执行及内容制作十余年，主力电竞内容发展
（本文截取自《PLU·龙珠直播》调研报告。更多详细内容及分析，请点击文末全版报告下载链接，下载查看）
PLU · 龙珠：内容制作 + 直播媒体，占据电竞产业两大核心业务环节
PLU 是国内最早的电竞赛事执行方之一，目前腾讯最大的电竞战略合作伙伴，团队在电竞赛事运营及节目制作上的经验和资历较深厚。同时旗下拥有龙珠直播及点播平台，为用户群体提供游戏和泛娱乐视频内容。
1. 旗下业务：赛制承办 / 内容制作 + 直播 / 点播平台 + 泛娱乐
从电竞产业链环节来看，PLU 有自主赛事品牌，以及解说主播资源储备，具备独立生产内容的能力；内容制作方面，PLU 有逾十年的赛事承办和节目制作经验，举办过 6000 余场电竞比赛；通过龙珠直播和视频两个视频媒体平台，可加强电竞内容推广力度，吸引更多流量。
而相较于其他游戏直播平台，PLU 和龙珠的优势则在于专业的赛事和节目内容生产、制作能力，再辅以直播及视频平台作为内容输出通道，对产业链的资源及业务整合能力较强。
目前电竞产业链中，拥有从内容制作到内容传播输出的公司有 PLU&龙珠直播，香蕉计划&熊猫 TV，以及 MarsTV&火猫直播。三者优势各不相同：PLU 拥有数十年的赛制执行及内容制作经验，熊猫 TV 拥有王思聪个人品牌优势，MarsTV 则与完美世界关系紧密。
36 氪研究院认为，PLU 及龙珠作为腾讯互娱多年的合作伙伴以及投资对象，腾讯互娱的游戏 IP 储备和资源支持与 PLU 在电竞领域的专业性以及整合能力形成了双赢。3月26日，双方发布了战略合作计划，穿越火线与 PLU 龙珠将共同出资建设品牌电竞赛事，并合作推出 CFTV 这一视频内容平台落地在 CF 官方渠道和龙珠直播。这种由游戏厂商和电竞垂直团队共同建立电竞生态的模式在业界属于首次，有助于提升电竞专业化的同时，也使电竞能够实现更开放的商业化，不再限于游戏厂商本身的品牌宣传。腾讯与 PLU 双方紧密的合作或将助力整个电竞产业链的进化。
1.1 赛事承办 / 内容制作 —PLU
PLU 是最早的赛事执行方之一，参与举办了英雄联盟职业联赛、穿越火线职业联赛及 TGA 大奖赛等顶级电竞赛事。根据公开资料显示，目前国内 90%以上电竞线下赛事由专业团队执行，其中 PLU 举办的赛事达到 48%。
36 氪研究院认为，在国内电竞赛事举办节奏不断加快，剥离娱乐元素向体育竞技靠拢发展中，不同层级、不同规模的电竞赛事将层叠出现，形成完整的赛事体系。因此，对电竞比赛参与者的技术性与战术性、对赛事承办方的专业程度都将提出更高的要求。
1.2 视频媒体平台—龙珠直播 + 龙珠视频
PLU 是目前行业内唯一同时拥有直播 + 点播平台的参与者。36 氪研究院认为，直播的传播方式可以提高用户参与感，通过产生互动的方式，渗透全民直播的理念；通过龙珠视频，则对优质视频内容进行二次传播，提高优质电竞视频的影响力，扩大行业认知度。
平台内各游戏占比均衡
龙珠直播平台内各游戏比例分布均衡，其直播比例 Top 5 均在百度搜索风云榜 Top10 之列。均衡的游戏比例分布使得龙珠平台发展更为多元及稳健。
直播平台用户数据
根据艾瑞及 TalkingData 数据监测显示，
PC 端：游戏直播平台日均覆盖人数排名中，斗鱼 TV 为 231.3 万位列第一， 龙珠直播以 172.2 万排名第二，二者均处于直播平台的第一梯队。
移动端：游戏直播平台平均月活跃排名中，斗鱼 TV 以超过 400 万月活、0.52%月活率排名第一；虎牙直播月活超 200 万排名第二；龙珠直播月活超 100 万位列第三。
相比月活率（即月活量 / 检测设备总数），月活量 / 覆盖量是更能准确反映 App 活跃度的指标。龙珠直播以 39.3%的指标位列直播平台第一位，斗鱼 29.9%排名第二。
相比其他平台，龙珠直播 App 上线较晚，属于后发类型。根据 TalkingData 的监测数据，龙珠直播 App 近 6月 保持了相对稳定且较高的增长率，复合增长率近 30%。
1.3 泛娱乐业务：音乐直播 + 全民随拍
音乐直播
目前已有 607 位音乐主播，除了日常直播之外，平台制作了龙珠现场这一直播类音乐节目，已播出 335 场，邀唱嘉宾 40 多位，包括杨宗纬，陈冠希，汪苏泷，徐良等较为知名的音乐人。
全民随拍
平台内容已从游戏直播拓展至娱乐和户外直播内容，随着龙珠直播的移动 App 中随拍功能的推出，进一步带动全民直播风潮。
目前已有至少 16 万主播参与手机随拍，拍摄内容包括美式生活、户外探险、城市娱乐及宠物等。
36 氪研究院认为，泛娱乐业务目前正值热度风口，视频类行业需要更多 UGC 及 PGC 内容，丰富内容体系，提高用户粘性。除此之外，音乐直播为音乐人提供与粉丝亲密互动的渠道，全民随拍则为更多主播提供了更多与粉丝保持互动的方式，惠利多方参与者。
2. 商业模式与业务合作
依靠丰富的赛事承办经验以及视频平台入口优势，PLU 将从内容合作与联合推广两方面，在加强与游戏厂商的合作的同时，将在广告变现做方面新一轮试水。
2.1 商业模式
目前，PLU 的商业模式主要有赛事执行收入及直播平台道具收入两部分。随着内容合作方式创新以及向泛娱乐方向的拓展，PLU 预期在广告内容变现上也将做新的试水。而在电竞向传统体育靠拢的过程中，赛事和节目内容版权方面未来也将带来可期收入。
2.2 内容合作
a.电竞职业联赛 + 龙珠自主赛事
PLU 在赛事承办经验和执行专业度上具备较好的口碑，以多年来的举办经历为基础，和不少游戏品牌及运营公司都有较深的合作关系，并且更为了解目标用户。
目前 PLU 正在计划和腾讯合资举办品牌赛事，同时 PLU 龙珠有自主赛事品牌，在赛事商业合作上的灵活度相对更高，品牌主可以借由高质量的、关注度高的赛事触及核心的年轻、男性为主的用户群体。
b.自制节目：真人秀 + 微电影 + 网络剧
随着 “泛娱乐” 概念的兴起，以 “IP” 为核心对 “泛娱乐” 进行构思的思想逐步蔓延。一方面，不同于传统影视作品，互联网时代下，用户对于作品的需求将引导创意者制作更多 “亲民”“接地气” 的作品；另外，“IP” 也增加了内容制作方与用户之间的互动与联系，如电竞游戏转化为电影、网络剧；可见，拥有知名游戏的版权以及长期与用户接触而积累的对用户的深刻了解，是电竞产业内进行泛娱乐的强劲优势。PLU 将通过更多自制节目的制作推动广告变现。
a. 电竞明星产品代言
主要通过知名选手、美女主播及人气战队对相关品牌及产品进行代言或参与商业演出。跨界代言更可以产生更多的话题性，易覆盖年轻人群。
b. 主播联合推广
主播使用产品，并在直播中直播产品特点及使用方法。另外，将产品以虚拟道具植入的方式，嵌入与用户的互动环节，提高品牌影响效果。
c. 展示类广告
龙珠视频全平台产品推广将时上线，二维码直接导流消费。此外，网站内 Banner 展示广告位也会同步上线。
d.直播互动形式
在直播页面增加更多互动环节，以更精准、聚焦及无恶意的方式，插入相关品牌及产品广告。
资本数据分析
一级市场资本活跃是电竞产业快速发展的主要原因。不考虑香蕉计划、战旗 TV 及虎牙直播三家暂未融资或被全资控股的公司，目前各大平台背后，几乎均有产业巨头或互联网巨头参与。
行业思考与风险提示
行业思考
由于主播转投和跳槽带来的行业动荡或将持续，然而在斗鱼公布腾讯对其进行新一轮注资，电竞行业已出现明显格局：腾讯以绝对的优势占据第一梯队。腾讯采取双保险战略也反映了其对于游戏衍生内容分发渠道绝对控制的决心。
以内容为支撑的直播行业后续竞争主要取决于以下几个因素：
a.内容自制能力与团队执行能力
b.外部资源
c.用户关系建设
d.品牌及信用
e.战略及发展方向
PLU 具有多年赛事执行及内容制作经验，背靠腾讯与韩国知名电竞协会的合作关系，其品牌及信用已经得到了市场认证。参考体育相关产业及在线视频平台，其向泛娱乐化发展及相关变现尝试值得期待。
风险提示
行业内竞争加剧风险
电竞产业相关政策变化
资本投资态度变化等
以上研究内容来源于桌面研究、企业调研与访谈、第三方数据监测等，仅作为投资参考，不构成任何投资建议。
关于 36 氪研究院
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分析师：任瑞超 renruichao@36kr.com，关注金融、VR 和泛娱乐
