掉队的国美在线仍想拼一把，称三年内不涨点、独立上市

谈到已经创立近30年的国美电器时，常有人把它划分到“向线上转型未果的传统企业”那一列,就连今年1月收购艺伟彻底完成十五年的上市之路也没有吸引到太多关注。而承担国美互联网转型任务的“国美在线”，与竞争对手相比确实称得上掉队。

从数据上看，京东全年净收入为1813亿元，苏宁2015年营业总收入为1356.8亿元，国美2015年营业总收入则为646亿元，以至于刘强东放下2016年京东的净收入将超越苏宁与国美之和的豪言。

国美在线并非一蹶不振，根据公开信息，其2015年线上GMV约153 亿，同比增长114.5%，移动端GMV 增速高达511.8%，移动端GMV占比为55.5%。电商业务整体亏损6.7亿，相对于2014年并无明显扩大，主要是差异化产品目前达到公司整体产品收入35%，以及物流成本节省。

国美在线还是想再拼一把。

与老对手苏宁几乎对线上业务all in不同的是，国美电器至今仍然强调线下的重要性，国美在线的毛利率只有5.1%，远低于国美综合毛利率17.81%，这也是其连续12个季度盈利的主要原因（相比之下，GMV更高、增长更快的京东、苏宁的确在连年亏损）。

国美在线CEO李俊涛称，该公司的战略是“全渠道融合”，除了与线下门店的融合互补之外，还希望与百货超市、连锁店面合作，并在3C、家电品类自营，服装鞋帽、食品饮料等品类开放给第三方商家，同时大力发展微店和移动端渠道。此外，国美在线也希望将跨境电商、农村电商列为2016年的重点。无独有偶，京东也在今天公布了“全渠道3C计划”。

具体而言，国美在线有六点计划：

1. 与家电3C品牌供应商深化合作，增加与厂商反向定制产品的比例，并承诺三年不涨点；
   
2. 在其1700多家门店建立自提点，目标实现7X24小时按需送达；目前国美的物流网络覆盖600+地/县级市，2500+区/县，45000+乡镇；共有21个区域配送中心，413个城市配送中心，仓储面积297万平方米；
   
3. 加速移动端发展，并首先激励员工及其家属逐渐开设10万家微店；
4. 针对县、乡镇级信誉良好，具有经营能力的商户合作，2016年建成2000家加盟店；
   
5. 建立日本、韩国、澳洲、美国等22个国家馆，成为跨境电商线下体验店；
6. 除了现有的美盈宝、美银票、P2P投金宝、白拿、众筹之外，继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等领域，2016年金融业务目标是100亿；

（从业务布局上来看，国美在线金融与京东金融有很多相似之处）

此外，2013年上线的国美在线开放平台“国美云”也是依然是重点，COO何阳青称国美在线已由家电扩充为涵盖家居家装、服饰鞋包、母婴美妆、食品酒水、汽车黄金、旅游票务等全品类，希望在2016年发展到4万个第三方商家。

另据36氪了解，国美在线男性消费群体占65％，女性消费者占35％。从地域消费结构看，一般北上广深等大中城市消费客单价较高，以85后年轻消费者为主力。而为了向更年轻一代的用户靠拢，国美在线也在今天公布了吉祥物“小虎”，认为二次元萌宠文化比较符合新兴人类的视觉审美，可以加强与80后、90后年轻一代的互动。

众所周知，在BAT三巨头中只有百度至今没有强有力的电商业务，从“有啊”到“百度MALL”，可谓是屡战屡败、屡败屡战。而虽然没有股权关系，百度倒是乐意与国美在线站在同一战线（不难理解，国美的两大对手京东是腾讯系、苏宁是阿里系）。百度副总裁王湛说，未来百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势，与国美在线实现更加深入的共享共赢。

国美在线CEO李俊涛还表示，今年要在多渠道投入10亿元广告费进行市场推广，包括搜索引擎类1.55亿、网址导航类1.8亿、门户网站2.2亿、视频网站1亿、户外投放1亿、垂直媒体8000万、社交媒体投放1.7亿。目前的日UV在300到400万之间，希望能在下半年达到600万。

李俊涛将国美在线的核心划为4点，销售、流量、转化率、物流成本，财务出身的他固然算的清楚如何才能盈利，但是如愿实现对业务增长如此大的渴望，恐怕还是要靠天时地利人和的加持。已经落后的国美在线能否再重振旗鼓，其实会落在一个看似简单的问题上——屏幕前的你会因何缘由到国美在线下单？