不仅做聚合支付，付钱拉要为创业公司对接更多金融资源

游戏、电商类创业公司，免不了要收钱，就要接入支付，需要面对多个支付渠道，履行繁琐而漫长的手续，接入后还有大量管理工作。如果一个第三方服务能够将支付接入维护打包，通过一个接口向需求方提供支付能力，既可降低一般开发者搭建支付模块的成本，自身也可成为行业的基础设施。

此前有Ping + +在提供此类服务，其最新又推出了聚合分期，通过与分期乐等合作，帮助商户解决消费者分期支付的需求，以及向传统金融机构申请贷款困难的问题。

目前，这个细分领域有了新玩家，付钱拉也希望为创业者提供支付的聚合接入服务，并在此基础上对接更多金融服务。

一般来说，创业公司面临着几大问题：第一，支付涉及到财务、对账的问题，没有专业的对账财务人员，也没有商务谈判人员、开发人员、运营人员。第二，创业公司没有谈判资源，常常享受的是第三方支付给到的百分之二的标准费率，付钱拉可以帮忙砍到五折。

付钱拉不仅仅打算提供支付工具，还会帮创业公司托管金融系统，对接金融机构、提供产品库，连接孵化器乃至风投。

付钱拉创始人冯超认为，其客户最大特点是，要么是传统行业转型互联网，要么是传统互联网要做金融，因为缺乏经验，希望把金融系统托管给付钱拉。目前合作的中小企业大概有70多家，2015年有两亿多笔交易笔数，总交易量大概在2000亿人民币。

创业公司若需过桥贷款，付钱拉会帮着找钱。有一个成功案例是，在美国的黑色星期五，有一家跨境电商需要三千多万资金去采购，但跨境支付的结算周期很长，意味着回款慢，企业面临周转困难，付钱拉找机构担保帮企业获得了短期周转资金。

通过支付切入，付钱拉希望解决创业公司的金融问题，比如帮其搭建金融产品库，接入货币基金等金融产品，思路类似于我此前报道过的松果。

但在目前，付钱拉还是打算积累更多的创业公司，作为连接器，连接的公司越多越好。正如我们此前写Ping ++所提到的，聚合支付仍然是一个关于体量的生意，形成自然垄断之后会形成壁垒。大家的思路都是相似的，那就是做好支付基础上，再向其他业务衍生。