以“软装+微硬装”做家装后，住范儿能解决不标准、难复制问题么？

“所谓'家装后'市场，就是家装公司不爱接的散活儿”，住范儿创始人刘羡然如此“自黑”的。

一般我们观察家装后市场的逻辑是，中国城镇住宅面积240.24亿平方米（来自2013年统计年鉴），有三分之二是旧房、二手房，它们催生出的家修、微装修、风格变换需求会越来越多，形成万亿市场。

以上三种需求皆已有创业公司涉猎，家修方面如万能小哥、神工007、蚁匠家修、轻松家电、唯修汇等；而多彩饰家主要做的是小城市的功能性修补、微装修，类似模式的公司还有微装网、e 修哥等，以偏硬装为主；而百变空间则主打 “家装风格变换”，软装居多。

住范儿成立于2015年9月，其最初的定位是类似百变空间的软装风格换新服务，但由于太难标准化、不满足个性化需求仅仅做商品导购服务又太轻，住范儿又增加了偏硬装的翻新修补业务，定位成“软装+微硬装”轻改造。

刘羡然将场景定位在二手房翻新和自有宅换新两种，面向25-35岁的年轻群体，分为1天风格换新和7天全屋深度翻新两种服务。其后端为硬装、软装两部分设置了产品库，硬装部分按照模块标准定价，软装部分则按用户需求定制方案套餐。

整体设计和报价由住范儿的客户经理团队制定，他们主要的任务便是把用户的需求翻译成装修语言，并为用户提供改造建议，组合各种服务项目生成报价。改造施工则是由外包的工人师傅实施。

住范儿主要依靠微信公众号内容获客，其公号粉丝目前有5万，每篇文章的阅读量在7000-15000之间，每天可转化出十几次问询，目前每月成交数十单，平均客单价1-2万元。

住范儿团队正在研发IT派单与交付系统，希望通过其体系改善施工组织的效率，去掉工长环节并将其利润分给工人。

不过该公司仍绕不开装修业的两大难题——难以将服务标准化并大规模复制，这也是住范儿暂时没有大量接订单的原因。

住范儿团队已有近20人，CEO刘羡然在校期间创建易说点，后入选IDG自由人计划，另外三名联合创始人是其在清华大学的90后同学。

该公司在2016年1月份获得创新工场的数百万元天使投资。