宋小菜获A+轮8515万元融资，启生产合伙人计划聚焦上游
食材B2B平台宋小菜已完成A+轮8515万元融资，由银泰投资、经纬中国、IDG中国合投。此前，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的3000 万元天使投资，以及IDG 资本领投，元璟资本、普华资本跟投的 1.04 亿元 A 轮融资。
宋小菜的模式详见36氪此前报道，概括而言，该公司采取以销定采的反向B2B模式，且只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品从而加强供应链话语权，将部分采购、物流、销售环节分包开放出去，在产地完成蔬菜商品化直供围绕在各个社区边的蜂巢式冷库，用户下单后次日清晨开张前便可到附近仓库提货。
此轮融资之后，宋小菜发布了生产合伙人支持计划。
该公司此前便通过上游基地、合作社、经纪人、蔬菜分销商、采购买手来做产地商品化，以此减少商品打开分拣的次数，并降低人力、物流成本。而宋小菜希望靠生产合伙人计划，寻找更多对产品熟悉，能提供揽收、分类分级、包装、等服务的有意愿主体，种植农民、农民经纪人、生产基地、蔬菜公司、经营大户以及专业买手皆有资质加入。
而宋小菜则提供4点支持：
- 订单规模化：开放以销定采的订单渠道，为合伙人提供稳定订单；
- 定装标准化：宋小菜负责根据用户需求制定商品定装标准，包括商品自然属性（产地、品种等）、蔬菜等级（大小、重量等）、加工规格、仓储包装等；
- 价格透明化：同步产地价格、销地价格、APP售价、订单数据，以包地、利润分成、渠道佣金等方式让合伙人“卖得明白”；
- 流通品牌化：与合伙人联合建立品牌，并提供品牌策划、推广等支持；
对供应链上游的掌控和“产地直采”是很多食材B2B电商所向往的，但通过自建体系做整条供应链，往往效率并不比传统体系高，亏损难止。此外，当单一SKU采购量没有很大量时，很难形成对产地的话语权。
而传统生产、流通主体往往对找到好产品、承担价格波动、控制损耗等环节了解很深，宋小菜希望调动他们的力量来增强供应链上游掌控力，让他们成为宋小菜的供应商，由宋小菜采购人员辅助其进行品控、提供标准，帮助上游解决订单和适销对路的问题，试图建立一个双赢的体系。
本轮投资方经纬中国在农业产前、产中、产后都在布局投资，此前还曾投资土流网、大丰收168等企业，而宋小菜出于产后流通的位置。
肖敏认为食材流通环节毛利足够，如果加之订单的集中和标准化，可以规范物流、降低损耗，理论上是可以赚钱的，而以天舒（余玲兵）为代表的宋小菜团队拥有耐心与执行力推动此事。目前其关注点在于如何把交易量提升，从而加强议价能力，确保稳定的产品质量和合理的低价，只有稳定且巨大的销量才能让上游完成产品标准化。
