日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业
近日，日本Recruit集团和真格基金联合举办了为期1周的访问活动，国内邀请了小美科技、探鹿、兼职猫、独立日、一米工作、美差、工猫、仟寻、闪聘、捷库、社保通11家公司的创始人赴日交流学习，日本方面代表人为Recruit中国投资总裁铃木亮一，Recruit集团中国投资VP Vivienne（邮箱leilei@r.recruit.co.jp）（题图中蓝色衬衫为铃木亮一，第一排右三为Vivienne女士）
下面是关于Recruit的一些业务介绍和投资方向，大家来学习吧～
基本信息
日本最大的生活服务平台Recruit Holdings（人力资源领域全球第二）创立于1960年，并于2014年10月16日在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings首次公开发行（IPO）规模为20亿美元，市值在1200亿人民币左右。目前的年销售近1000亿人民币，利润在120亿人民币。日本国内的业务增长每年保持在10％－20%左右。
Recruit在从事招聘业务20年之后，开始延伸其他领域，最早涉及的是与住宅相关，再之后到二手车等等，内部各业务线之间也存在竞争关系。下图为Recruit包含的业务品牌：
Recruit的利润主要来源于三大模块——人才信息（HR Media），市场信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing）。从 Recruit 2014年Q2 的财报来看，Recruit 的 HR 业务占到整体业务的 73%，其中人力资源信息占到 22%，利润率为 36%；人才外包服务 51%，利润率为 17%。
招聘业务针对“就业”、“跳槽”两种类型，主要面向日本国内在校生提供就业信息，面向社会招聘提供人才介绍服务和兼职的招聘服务。并且，还提供人才派遣业务。海外派遣主要以北美、欧洲、澳洲等领域为主展开业务。
商业模式
Recruit作为平台链接B端企业和C端人才，两端越分散，平台的价值就越大。
具体的商业模式，大致概括下来就是“付费广告＋服务佣金”。通过在线下免费信息杂志、PC端、智能手机端等自营媒体上登录招聘信息向客户收取广告费；人才介绍业务是通过提供就业服务，向成功获得入职员工的公司收取佣金。
这里有一个“蝴蝶结模式”，是Recruit集团业务的基础。一方面是对B端，经历“潜在用户BD——有需求客户的访问——签合同——服务”这样一个阶段，另一方面是对C端，经历“用户注册总量——搜索职位——投递——面试——服务”这样的阶段。每进入下一个阶段，则用户数量会递减，这之间的留存率就是Recruit对自己员工的KPI考核。
Recruit方面表示，虽然B端和C端，Recruit用两批人在接触，但是匹配效率已经达到一个比较高的状态。
除了匹配效率，Recruit能做到这么大的原因，就是他会把求职者信息转换为消费市场信息——从人的出生到死，日常的结婚生子、非日常的旅行都有围绕着Recruit的服务。这些信息收集从大学生的教育求职开始，基本相当于一个人的职业档案。（据悉，日本大学生毕业的时候有一项每人都会参加的从业资格考试是Recruit集团做的，很多人都以为是政府举办的。）
这样一来，用户可以在Recruit得到循环，从而增加用户粘性，产生增量市场。比如说，求职的用户也是旅游产品的用户。所以，日本招聘排名第二的公司在用户数量上跟Recruit差距很大。
在用户端，Recruit拥有较大体量的数据库，可以进行大数据分析和机器学习，产生的精准推荐可以促进用户行为。
最初，Recruit的业务都是基于纸媒进行的，90年代开始发展线上业务，也算是整个集团的一次大的转型。直至今日已发展为拥有200以上的网站、提供350个APP，50％的收益来自线上。
企业内部文化
在跟Recruit交流的过程中发现，他们还比较自豪的一点就是企业文化。
日本传统公司都是入职15年上升到课長，30年上升到董事等。但是Recruit强调要颠覆、培养年轻员工。如果有想法，公司内部会有创新奖励，并且可以内部提供资源孵化一些项目，和国内阿里的一些做法很相似。
此外，Recruit也设有孵化器。
投资战略
目前Recruit在全世界已有162个公司（包括子公司），在东南亚基本以合资公司的形式拓展市场。Recruit的理想是在2020年成为人力资源领域的世界第一，在2030年成为营销和人力资源领域的世界第一。
成为日本在线招聘巨头后，逐渐将业务扩展到香港、台北、新加坡等地。Recruit的海外收购战略是从人才派遣着手。从 2005年开始基于在线数据为企业提供咨询服务。2006年入股前程无忧，2010年收购猎头公司伯乐，2012年推出针对应届生的 Recruitment Navi，Rikunabi Direct，同年全资收购美国在线招聘网站Indeed.com，为整个集团的 HR 业务提供强大的算法和模型的支持。
Recruit在2006年成立了CVC，投资了54家有助于自身业务发展或于自身业务有互利协同效应的公司。其中也包括FoF，投资总额达90亿日元。2014年5月成立了投资总额45亿日元的CVC「RGIP」。2014年10月成立了投资总额50亿日元的「RSP6号基金」。今年1月设立了投资总额23.6亿日元的HR Tech Fund，专门用于投资海外拥有革命性技术的人才相关初创团队。
今后也会不断地向国内外的Start Up项目进行投资。投资领域包括：众包/经济共享、 FinTech、EduTech、医疗保健、人才领域、生活服务领域等。
- 相关推荐阅读：《在线招聘，老兵不会死》
