【蓝领日志】“美差”用“招聘＋外包”满足服务业蓝领用工

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今天介绍的项目叫“美差招聘”，定位做服务业蓝领招聘。创始人兼CEO谢光华，从2009年至今创业7年，创业的项目有1个已经新三板上市。在他看来，目前招聘最大的市场在蓝领，而这门生意归根究底就是2B的业务，为企业提供高质量的服务是关键。

所以，“美差”的逻辑是“招聘＋外包”，招聘平台负责做品牌、搞流量，服务于中小企业的招聘；而外包则是保证现金流，定位大企业，很快实现盈利。

对于招聘来说，传统Jobboard模式是职位驱动，企业发职位后候选人去投递，渠道中的虚假职位占50%－60%，即便在岗位真实的情况下，打电话邀约成本又是简历获取成本的3倍。这样一来，不仅面试者容易受骗，求职效率也很低下。但其实基层岗位对人的要求很简单，是一个可以相对标准化的流程。

针对这个问题，“美差”自己革新出一个“Interviewboard模式”，商家把职位需求、面试的时间、地点直接通过平台发布，求职者在指定时间内上门面试，招聘贴当天下线，强的时效性可以保证招聘的效率，时间、地点的发布又在一定程度上规避虚假职位。至于后期的商业化，则可以通过企业“购买会员”、“置顶”等方式，也可以按照效果付费。

据悉，“Interviewboard模式”于今年2月份上线以来，用户一个月内增长10倍，获取成本降低在8毛钱左右。

而近期，美差又上线了针对大企业的一站式人力外包服务“每才人力”，就是从招聘，到签合同，再到缴纳保险等都通过美差平台进行。

谢光华认为，如果中国基层岗位招聘市场是500亿RMB的规模，那么基层岗位人才外包市场至少5万亿。其次，从具体的业务角度来看，招聘服务只是企业解决用工短缺的一种途径，而用工短缺的终极途径应该是人才外包和灵活用工。

“美差”一开始尝试做过RPO（招聘流程外包），跟客户一对一电话服务，虽然体验很好，但这样的方式效率很低。正常逻辑是当生意做到一定规模时，单个成本会降低，但实践下来发现，RPO没有边际效应，规模越大，成本越高。加之，RPO的简历来源是58、赶集等第三方渠道，数量上不能满足。最后，“美差”得出的结论是，RPO不能规模化。

再说派遣，过往的中国式派遣服务更多是事务性服务（也就是签合同、缴纳保险这一系列的流程），仅为客户规避了一些用工的政策风险，大多也缺乏招聘能力，本质上并没有真正解决用工短缺的问题。

谢光华判断，当一个全职的用工成本上升到6000元以上的时候，中国服务业的人才外包市场将会出现井喷，而这一刻预计在2020年之前就会到来。

目前，美差已经可以实现小规模盈利，自2015年1月成立以来，其先后获得了滴滴天使投资人王刚的天使轮投资和光速安振的A轮投资，近期将启动下一轮融资。

• p.s. 本次交流来自日本Recruit与真格基金的访问活动。更多详情可查看文章《日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业》