埃沃裁缝完成国内一线城市布局，期望在竞争白热化前先行占领市场

36 氪曾在埃沃裁缝完成 1.5 亿元人民币 B 轮融资时进行过报道。最近，埃沃把门店开到了北京，自此，这家服装订制 O2O 品牌完成了在国内一线城市的布局。目前埃沃共在全国 25 个城市提供定制服务，线下门店共 122 家。

埃沃主打男装平价定制，一套定制西服的价格在千元左右。而在服务上，埃沃采用了 O2O 行业常见的模式：用户通过电话或者网上预约，埃沃选择离用户最近的网点，安排时尚顾问上门量身。顾客可以通过时尚顾问携带的服装样卡选择服装面料，在衣领、袖口、衣袋、后背打褶和前门襟样式等细节上，用户也都可以实现个性化选择。

而对于线下门店带来的成本问题，埃沃称，线下成本确实较高，但扩张并不是盲目的，过去三年公司一直处于盈利状态。原因一在于：许多男士会选择在办公室接受量体服务，所以在店铺选址上，埃沃门店选择开在城市商圈，不仅对于周边写字楼的辐射作用明显，也有利于带动企业团购和拉动新客户。再者，埃沃定制模式培养出的男性用户群体，有很高的粘性：定制为男性用户解决了“懒”和“时尚”之间的矛盾：用户完成首次定制服务后，埃沃会数据留存用户的量身数据，而埃沃的产品也几乎覆盖了男性服装的所有品类，用户回购率非常高，并且很容易实现一站式采买。

基于此，埃沃打算在今年，将线下门店与线上服务同步扩展到 50 个城市。

而新城市的用户培育方面，埃沃打算从婚庆市场切入。在婚礼设定下，量身定制的概念很容易被用户接受；而从以往经验看，这部分用户不但会成为粘性很高的重度用户，也往往成为埃沃品牌口碑传播中重要的一环。

而在未来产品发展方面，埃沃 CEO 何冠斌称，埃沃目前以男装定制为主，同时也陆续推出了一些定制女装。而随着平台逐步完善，埃沃也会扩大产品线，探索不同的服装定制形式和类目。

不过，目前国内主打平价定制的男装品牌并不罕见，比如良衣 Tailorism 、e 定制等。而早于他们先行进入服装定制 O2O 领域的埃沃，如何在越来越多的竞争对手中守住自己的既有阵地，可能只有竞争本身才能给出解答。