“前戏”才是关键，这款女同社交产品正在考虑去社交化

国内男同社交产品里已经出现 Blued 这样的 C 轮后了。相比之下，垂直拉拉市场的公司普遍还都处于早期阶段，例如 36 氪之前报道过的 the L、Laven、LESDO 等。最近我又接触到一家做女同方向的创业公司“她她”。

为什么拉拉在互联网上看起来没有 gay 那么活跃？“她她”创始人那多和我们聊了自己的看法。那多觉得女同市场增长慢，主要是因为多数人没摸清拉拉的需求。出于性别差异，女同天性更加敏感，粗暴进行社交匹配会让她们感觉不舒服。另外，社交需求在低龄拉拉中会更旺盛，有稳定伴侣的女同对线上交友的诉求不强。

“对拉拉而言走到交友这步之前，‘前戏’是很重要的。而‘前戏’就是能产生黏性的内容。”

在目前的版本里，她她上还保留了“广场”式的社交入口，用户可以点击对眼的头像查看个人详情，或基于 LBS 交友。不过那多表示在后续的更新中他们应该会把这块去掉，彻底的“去社交化”。取而代之，她想把产品做成一个更关注内心的内容社区。

她她的内容来源 PGC 和 UGC 都有。目前团队自己制作的主要是一档电台节目，形式包括访谈和脱口秀，每天晚上八点开播，时长不超过半小时。那多说电台内容现在打的比较散，会讨论一切和女同生活有关的话题，“不过自我认同是我们最想传达的一点。很多拉拉都不敢面对自己的性向，她们会隐藏自己，甚至选择形婚或骗婚。这也是为什么我们想做内容，因为纯交友并不能改变这群人在社会中的状态。”

除此之外，她她上还有个类似 same 的话题版块。个人看下来觉得不同平台里社区调性差别还是蛮大的，比如 the L 的用户更爱发图片、或者展现生活状态，而她她上 UGC 的文字内容更多。那多表示一开始他们也想引导用户发图片晒生活，但后来她她社区里讨论问题的氛围更强一些。

未来，直播和视频都是她她会尝试的方向。不过他们暂时不会做网剧，还是会像电台一样做更理性些的讨论式内容。盈利上，电商及广告都在那多的考虑中，同时也有可能开通个类似“在行”的付费答疑功能。

根据她她提供的数据，目前电台节目在 App 内的收听量约 3万/集，全网达 2000 多万。去年 12 月平台上线至今，注册用户 100 万。创始人那多自己也是“圈内人”，曾是 Appolls 移动调研平台创业合伙人之一。去年 8 月，她她拿过一轮 2000 万人民币的天使融资，资方不便透露。