【独家】“极光推送”拿到C轮，从推送做变现，盘子可以有多大？

近日，极光推送创始人兼CEO罗伟东告知36氪，已经获得几千万美金的C轮融资，投资方暂不便透露。该公司曾在2014年完成IDG领投的400万美金A轮融资；以及在2015年完成复星昆仲领投的千万美金级B轮融资。

极光创立于2011年，核心团队由原华为、腾讯、新浪、Oracle等员工为班底组建。一开始定位做IM，但两个月之后微信问世，罗伟东判断这个市场“没戏了”，于是转做推送。2012年，公司旗下核心产品——极光推送（JPush）正式推出，为APP开发者提供移动消息推送服务。

那么，推送这件事情的门槛在哪里？企业为什么不自己做？首先是稳定性，也就是推送消息足够及时，当用户数每上升到一个量级的时候，就会有相对应的技术问题。再就是送达率，罗伟东分享，此前极光有个用户，他一回家就接不到PUSH消息，原来他家的小区只有连接到铁通的机房，才不会丢包。同理，还有在使用长城宽带等的用户，要解决这些问题，极光需要一一对接覆盖这些盲点。所以，现在极光在海外也布了服务器，就是为了更好的满足海外用户的需求。当然，像BAT这个级别的巨头会自己做PUSH，但也至少需要20个工程师不停的迭代维护，所以大部分企业还是倾向用第三方的服务。

目前，推送市场上跑在前面的有4家，除了极光推送，还有近期宣布拿到7亿元C轮的个推，腾讯旗下的信鸽，百度开放云。值得一提的是，罗伟东告知，极光推送的市场份额在40%，百度在28%，而个推和信鸽在10-20%之间。得出这个数据的方法，是将360应用商店里所有的App下载下来，然后用程序反编译查看是在用谁家的推送服务。

这里有一个问题，这些做推送的服务商基本都是2011年前后进入赛道，那时候也是智能手机普及、移动互联网爆发的最初，用户安装App的热情高涨。但现在用户下载App的新鲜感已经没了，随之步调转变成了唱衰App、鼓吹H5生态，对于App开发服务商也是有一定影响的。对此，罗伟东表示，像是街边的美容院这种长尾的App确实不需要再做了，但是排名TOP1万的应用、中大型的企业依旧需要，这更多是品牌层面的问题，独立的App才能保证用户体验。例如，顺丰、国航、太平人保，等等。罗伟东判断，PUSH这个动作未来将会成为交互的中心，可以承载更多的用户交互内容。

不过，罗伟东也坦言，依靠推送变现确实有点弱，但他们的优势是覆盖了大量的APP，记录了用户在APP中的使用行为和习惯，那么之后可以做的事情就很多。比如说为开发者提供综合服务，记录APP的留存、活跃度、分享状况等，类似做了友盟在做的事情。

至于更深层次的变现，罗伟东强调，近期品牌升级完成之后，极光会定义为数据公司，由于此前做的推送跟用户行为是天然结合的，之后会对标美国Palantir，针对不同的行业分别推出解决方案。目前的变现主要有4条路：

第一，针对互联网金融类APP推出反欺诈产品，这个跟36氪此前报道的同盾科技类似。有些恶意用户同时下载4-5个APP，反复薅羊毛、蹭优惠，极光之后会根据用户行为分析对这些用户做预警，帮助互联网金融类APP降低风险。

第二，iAPP——可以分析APP增长数据，这个类似于APP Annie。但是收集的数据不涉及用户隐私，更多的是给对冲基金、大的PE分析调研使用。

第三，做人流识别统计。通过WiFi探针，识别手机ID，然后对应用户的画像，从而定位到人群，这个是针对房地产行业的产品。

第四，Dmp+Dsp 的广告营销系统。线上对接了百度、微信，以及各媒体平台，通过自有的Dmp标签，来帮客户进行精准投放。例如，碧桂园的就是极光的客户。

据悉，极光推送公司总部位于深圳，在北京，上海，广州，成都均设有分支机构和办事处，目前团队拥有数百人。自成立以来，已为30万款移动应用提供稳定的毫秒级送达移动消息推送方案，服务总用户数已经超过40亿，覆盖近10亿Android和iOS终端，月活跃用户数超过5亿，日推送信息量超过5亿条。像宜信、乐视、饿了么、途牛、映客、一点咨询等，都是极光的客户。

罗伟东还表示，拿到本轮融资后，将会加大市场方面的投入，并且持续做更深入的事情。此外，也有一部分资金将用于投资，例如，极光推送已经投资了硅谷知名的人工智能创业公司Skymind，之后会将深度学习技术引入极光的大数据分析。

• 我是 36 氪作者徐宁，长期关注企业服务、出海方向，如果你认为自己的项目质量够硬，近期又要融资，欢迎与我联系（微信：xu95704331）。