跨境电商的混沌时代仍未结束，做“趋同化内容”的 Camelia 山茶花想以海外直邮模式切入电商

去年底， 36 氪曾发布过一篇《氪纪 2015 | 跨境电商 “野蛮生长” 记》，对 2015  年跨境电商发展状况做了详尽的梳理。在“消费升级”的催化下，进入海淘市场的不仅有电商巨头，各类创业公司也迅速跑马圈地。他们看起来路数相似，瞄准的也几乎是同一个市场，但细究下来，模式、概念各有不同。

今天聊到的“ Camelia 山茶花”是新近加入海淘电商大军的新人。创始人宋墨馨形容自家产品是：“从全球电商每天数以万计的更新中过滤出最值得买的优质品，再以约会，职场，度假等不同场景做相应推荐。”具体来说， Camelia 瞄准的是所谓“精英阶层”的职业女性，主要经营服饰、鞋包等非标品：这部分女性往往有很强的消费能力，对于美有一定要求，但相应的，她们可以用来逛街的时间很少。 Camelia 从这一点着手，将不同场景下对应的服装进行搭配，以时尚博文+单品购买链接的形式呈现给用户。

Camelia 起步于 2014 年，初期以微信公众号为平台，每日推送原创时尚博文。主打文中服饰“可见即可买”：为文中所提到的单品附上外网购买链接或代用户下单。公众号陆续积累了 30 万用户。去年， Camelia 曾推送过一篇名叫《把买大衣的预算都留给 Max Mara》 的博文，阅读量高达 70 万， Max Mara 官网随即售罄；此外， Camelia 曾推送的 Acne Studios 围巾、Christophe Robin 海盐洗发膏等文章阅读量均为 5 万+，对应平台的商品销售额却均超过 50 万，转化率奇高。

Camelia 编辑团队在选题上， 着重“把用户的想法趋同化”，比如《有衣品 有自信 身材有点小缺陷算什么》、《任何一件衣服都没白买 只是你不会搭》这类让许多女性觉得“直击心脏”的博文，很容易使用户获得代入感，并将用户对产品的判断引导到消费上。

正是看到了内容与产品目标人群的高度契合， Camelia 开始从简单的导购形式转型为电商平台。不过从上个月上线的 app 看，内容仍然占据了 Camelia app  首页的位置，只是文中的导购链接通向的是自家电商平台。 Camelia 目前支持 20 家国外主流电商商品的“一键购买”，但说白了， Camelia 担任的是“信息提供”、“翻译”和“兑换外币”的角色：用户从 Camelia 下单，实际上的交付方仍然是国外电商网站，只是免去了在不同网站反复注册、转运等麻烦事。

在盈利模式上，首先， Camelia 不从产品渠道上向消费者收取费用，用户从 Camelia 上购买的均是国外电商网站上的原价商品。因此， Camelia 也不承担任何仓储、购货方面的压力，模式较轻。再者，国外电商、品牌在入驻平台时，会支付 Camelia 一定的佣金费用。而由于本身内容平台的属性， Camelia 的盈利来源还有一部分来自广告推广。

此外， Camelia 自有品牌女装已经进入生产阶段，目前有 4 款成衣。风格指向目标用户中意的简洁优雅，价格区间大约在 1000 至 2000 元。

对于未来， Camelia 希望可以成为“时尚界的知乎”，吸引更多消费者到内容平台上来分享穿搭经验。

看起来， Camelia 与各大电商巨头的海淘板块、小红书的社区，洋码头的 B to C、C to C 结合，以及近期涌入市场的一众买手制平台都有着很大区别，甚至比起同样做直邮的么么嗖， Camelia 似乎因注重内容，也与其有着不小的差异。

但虽然思路各有不同，就像食物终究要回归到“吃”上，电商最后的落脚点也只能是购买。

Camelia 的“海外直邮”模式，其实已经是跨境 1.0 模式下的“海淘代购”了，虽然有价格可控、信任感强等优势，但运输时间久、物流成本较高的问题仍然存在。并且在新的海淘政策下，个人消费单品、年度交易额都受到一定程度上的限制。

再者，如果从 Camelia 始终倚重的内容板块来看，与其单纯地称之为“海淘电商平台”，我更愿意将它归类为时尚类“网红”的内容变现案例。那么， Camelia 的竞争对手就不仅仅只有上文提到的电商巨头及创业公司了。试想，如果“黎贝卡的异想世界”、“石榴婆报告”等动辄文章阅读量 10 万+，更具时尚界 KOL 地位的博主转型进入电商领域，或许会对 Camelia 的用户量带来一定冲击。不过，“女人的衣柜里永远缺少一件衣服”，海淘的市场需求也远不是一两家平台能够全部包揽的，做出差异化、留住用户，是当下混沌的海淘时代全行业的主题。