音乐旅行+订阅式服务，“音乐现场”的非主流玩法
新音乐产业观察曾做过一次调查，结论是“现场”可能是音乐产业里比较多金的一块。数据显示，大型演唱会、Livehouse 演出和直播占到了国人实际音乐消费的前几项，白领对现场的付费欲望尤其强烈。
音乐直播类产品我们可以想到野马、正在现场，大型演唱会的油水则被一批票务平台瓜分。另外小型演出方面也有新声浪、Freak、新声浪 等创业公司从不同角度切入。
那么“音乐现场”还能有什么新鲜的打开姿势？
最近我聊到的“热音”或许能提供一些思考。热音最早以音乐旅行为主要业务。所谓音乐旅行，就是给用户提供一个包含策划、门票和机酒在内的打包服务，让他们去到国外现场感受音乐氛围，这种模式也被应用在体育赛事中。
在整条服务链中，热音会负责导流及运营，票务和酒店预订都是和第三方对接完成的。关于影响力，创始人 Daniel 介绍说现在公司 30%~40% 的收入都来自这块，“比如我们正在做的韩国 Rave 之旅，有 400 个人通过热音报名，一个人消费 2000 块蛮正常的。”之前热音和虾米合作过，今年他们计划和落网合作 6 场音乐旅行，全年总计划是出行 24 次。
两个月前，他们推出了订阅服务。用户支付 199 的年费，每个月就能免费看一场现场演出。Daniel 说与音乐旅行不同，订阅服务主要是面向小白的。“看演出算是消费升级中的一种。但很多人因为之前没接触过，不太敢尝试，热音想通过较低的费用和演出推荐把用户的心理障碍拿掉”。
降低小白用户的心理门槛，热音还在产品的社区版块中引入了一批大 V，其中有些是音乐现场的摄影师，有些是经常看演出的达人，这批人的作用是通过图文形式把演出现场还原出来，让小白们了解“现场”究竟是怎么回事儿。
我有些怀疑热音做社区的必要性，因为大众点的豆瓣，以及摩登天空的 Pogo 看演出都已经给了人们足够多的讨论空间。不过 Daniel 觉得像豆瓣这样的平台和用户之间还是少了层东西，他把这东西归结为人。“KOL 在其中把演出信息筛选过一遍，再滤出给消费者，他们才比较好接受，不然流量很容易散掉。”
由于推出不久，热音的包年用户还不多，大约 500 人。也是因为人不多，现在热音拿品牌赞助的免费票就能满足用户大部分需求了。但问题在于规模上来后，热音手上的票还够不够用。另外，热门的演出基本很难拿到票，所以可能最后流到平台的都会是一些没卖出去的余票，这样显然就不那么吸引人了。对此 Daniel 表示热门场次报名的人多的话他们是会向主办方支付一定费用的，当然如果太多了，还是会限定人数。
个人觉得，这种模式放在国内还是比较有新意的。另外花 199元 多个闲时释放压力的途径，对白领来说应该也有一定吸引力。音乐现场消费的大众化也是 Daniel 在交流中反复说到的一点。
Daniel 说，自己不想把热音做成一个“让人距离感很深”的产品，包括他们在选择演出时，小众音乐和流行乐都全盘接受。因为“音乐已经是一个不大的领域了，再把它细分开就太可惜了。”
热音 App 上线十个月左右，根据团队提供的数据，目前 DAU 17% 左右。创始人 Daniel 台湾人，曾在美国一家电商平台负责市场方面的工作；团队中另有一位出身于音乐主办方的合伙人。热音曾拿过一笔天使轮融资，现正在寻求 Pre-A 轮。
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