一张12.5万美元的支票究竟怎样换来了这家VC公司超过5亿美元的回报？

优秀的投资者总是具备识别沧海遗珠的慧眼。

 对于硅谷创投机构Bessemer Ventures 来说， 曾经低迷的Twilio是其早期的赌注之一，而如今，这家通讯软件制造商已成为了“全垒打”赢家。

事实上，Bessemer一直显得对Twilio情有独钟。在一次早餐时间，它就用一张12.5万美元的支票参与了Twilio的种子轮投资。

Twilio的首席执行官Jeff Lawson一开始并没有兑现那张支票，但几周后Bessemer直接把钱电汇了过去。

“需要明确的一点是，我们参与其中是因为对这个项目充满热情，”Bessemer Venture的合伙人Byron Deeter表示，“因此我们建立了合作伙伴关系并保持到现在。”

Bessemer参与了 Twilio 所有后续的投资项目，粗略估算共注资7000万美元。在上市之前，Twilio的资产超过了2.3亿美元，如今坐拥超过21亿美元的市场价值。而Bessemer则取得了Twilio 25%的股权，成为其最大的股东。按上周五的收盘价计算，其掌握的资产已超过5亿美元。

Twilio早期的信念

Twilio是开发人员将通话和短信功能嵌入软件中的“捷径”，目前是云计算软件使用最为广泛的工具之一。

但Deeter表示，早在Twilio创建初期，Lawson就有坚定的信念与远景来带领Twilio发展到一个新阶段。

”上天入地也要把事情做成，一定倾尽全力。这就是他的信念。”Deeter称。

据进入Twilio董事会的Deeter描述，当2010年有一家上市科技巨头开出了9位数天价欲买下Twilio时，Lawson的表现相当坚定。他对“卖掉公司还是进行下一轮融资、保持自身增值”这件事在董事会展开了激烈讨论。

最终他选择了后者，拿到了由Bessemer领投的1200万美元融资。Deeter提到，为了表达Bessemer对Twilio的支持，甚至在其软件上层创建了一个投资意向应用软件以便Lawson能查看发送给自己的完整起草条款。

 “很明显，Lawson自己的净资产压在了‘自己到底有多少能力把Twilio做大’这个赌注上面，这个信念支撑并引领着我们成功进入到随后的几轮融资。”

云公司的成功究竟取决于什么？

Bessemer对Twilio的早期投资只是再一次证明了VC们在云软件投资领域的辉煌战绩。

Deeter指出，Bessemer是最近8个云软件公司IPO的5个主要投资者之一。按照市值来计算，Bessemer投资了四分之一云软件领域的顶尖上市公司。Bessemer公司内部的“云计算10大规章”是云公司创始人的必读条款。同时，“BVP Cloud Index”（由Bessemer发布）也是上市云公司密切关注的指数之一。

Deeter指出，云公司的公开市场开始回暖，这是由于许多这类公司都拥有强健的基本面。对处于建立初期的云软件公司，Deeter在如何扩大业务规模方面给出了以下几点建议：

1、对客户保持超级集中的注意力：在Twilio的研发市场导向还不是很明确的时候，Lawson就创立了Twilio软件。当时大部分人都不相信它，但Lawson将目标始终定位为“开发者市场”。Deeter表示：“当你具备CEO的视野并开始密切关注使用产品的人群时，这本身就是极大的优势，也是带领公司走向成功的核心。”

2、保持高效的经济模式：较早地关注某一领域很关键。在其将更多经费投入到其他扩张计划之前，创业者需要优先建立明确的经营模式与市场战略。Deeter表示：“这些事情的确很难改变，但随着时间的推移，它们将切实影响商业模式的效率。”

3、挑选长期合作伙伴：订阅模式的建立需要耗费很长时间，创业者需要极有耐心地扩展商业规模。这些都意味着你需要与公司合伙人、投资方及董事会周旋很长一段时间。因此，创业者需挑选自己想共事的合适人选。Deeter强调：“对于创业者来说这将是一段长达8年以上的‘旅程’。你需要挑选云软件领域的顶级人才并与之成为朋友，否则怎样撑过这漫长的奋战岁月？。”