除了帮网吧做赛事,戏谷还想将阿里的服务安利给网吧老板
跟体育一样,电子竞技的业余赛事也非常有潜力可以挖掘,比如我们之前报道的蓝游文化,切入高校做了创联赛。
今天要说的戏谷电竞则是针对网吧赛事,不过跟蓝游文化、ImbaTV等面向电竞用户做赛事内容不一样,戏谷做的是B端的生意,他们的赛事更多的是从网吧的需求出发,跟电竞用户之间的交互留给了网吧的经营者。
戏谷就切入的是网吧需要新东西来留在用户这个点,过去网吧进化成网咖再到电竞馆都在于此,现在赛事是网吧经营者所需要的,
戏谷给网吧提供的首先是一套赛事相关的SaaS管理工具,包括战队组建、线上报名等等,让网吧能有组织的将赛事做起来。另外一方面,现在很多大的品牌商看到电竞这个机会后,也希望做赛事来在拓展自己在电竞领域的影响力,在头部赛事已经非常拥挤的情况下,品牌商们更加喜欢打的也是全民概念,戏谷就成为了他们线下赛事落地的执行方。
在上游能拿到一些带品牌背书的赛事后,戏谷就可以将这些赛事带到合作的网吧中去,这也是网吧经营者愿意跟他们合作的关键所在:带有品牌背书的赛事要比自己做个网吧杯更能吸引用户。目前,ESCC(中国数字竞技大赛)、CIG(中国电子竞技大会),苏宁电竞、阿里WESG都在跟戏谷进行合作,下游的网吧则有10700多家是他们的会员。
赛事之后,戏谷下一步要做的就是将这些大品牌后的服务带进来,首先想到的就是网吧硬件的更新迭代,另外跟他们现在已经跟阿里达成了合作,会将阿里系的服务带给提供给网吧,网吧用户可以在这个体系下享受到一些特权,具体的内容戏谷创始人胡志祥表示会在之后的发布。
在创立戏谷之前,胡志祥在网吧融资租赁领域做了10多年,这也是戏谷能对接到大量网吧资源的关键所在,这些积累后续也会在阿里服务体系中有所体现。
目前戏谷团队未40人左右,战术大师MagicYang也在他们团队,负责电竞圈资源对接,现在戏谷正在组建自己的赛事直播团队和艺人经纪团队。
“过去我们在如何将自己的赛事做成内容这方面确实有短板,去做艺人经纪的考虑则仍旧是B端出发,很多品牌商很喜欢做全民、草根这样的选秀,而网吧和电竞都是符合这个场景的。”
戏谷正在寻求A轮融资。