足球篮球创业这么多，而好动网球押的是网球的下一个黄金十年

当体育创业热潮开始之后，足球和篮球作为两个最主流的项目而大火起来。先是资讯和社区，然后是内容创业，最后又是线下业余联赛。一时之间，这两个领域项目扎堆，人满为患。而另一方面，在普遍被认为是小众的搏击领域，姜华的昆仑决又迅速地发展起来，成为了一个价值3.5亿美金的世界顶级赛事。这似乎说明，小众体育项目也有着自己的潜力。

好动网球的何华立认为网球是小项目里最有潜力的。他说：“足球，篮球，跑步，健身，这是体育创业的四个大项。网球会排在第五。”从2004年中国网球获得第一个奥运会金牌直到2014年李娜退役，中国网球刚刚经历了第一个黄金十年。中国网球这十年的优秀成绩普及了网球，更加速了青少年网球、网球教育和网球场建设的发展。在接下来的十年里，网球还会在过去的影响下继续发展。这是他看好网球的根本原因。

作为前中国网球公开赛营销中心总经理，何华立决定从内容入手。他拉来了知名网球记者张奔斗、网球技术专家付饶、知乎网球大V 靳晓楠、国家网球队前教练王越等一干网球领域的KOL，办起了网球公共号“好动网球”。通过这些大咖个人社交媒体的初期导量，然后不断生产专业的优质内容，好动网球积累了17万粉丝，迅速成为了网球领域垂直媒体领域的第一名。

但垂直媒体只是第一步，好动网球还要考虑变现的问题。首先是举办业余联赛。2016年6月，好动网球开始举办线下业余联赛，赛事覆盖17个城市。何华立说：“对于线下球场的运营者来说，场地空着也是空着，无法利用。而我们就和他们合作，把我们的联赛放在他们的场地举办，给他们降低了空置率。所以场地运营方很乐意全程帮我们组织比赛。”通过这种比较轻松的方式，何华立借助场地经营和粉丝的力量，用很轻量级的方式就把业余联赛办了起来。

当然，业余网球赛事不止好动网球在办，如中网旗下的CRT中网级别赛、民生银行全国比赛、中国龙团体赛。但是何华立认为好动网球的业余比赛与众不同：“现在的业余比赛主要是巡回赛，在全国打一个地方换一个地方。但我们办的是联赛，扎根在一个地方，而且赛制也有调整，不能让粉丝来了之后打不了一场就走。我们希望来参赛的粉丝每个人都能玩起来。”何华立认为，这也是他们提高粉丝忠诚度的一种办法。未来，当赛事有了一定规模之后，好动网球还会依赖精准而高质量的粉丝寻求赞助商。

当然，作为一种很重视装备的运动，网球的电商也在好动网球的考虑当中。好动网球会和品牌合作推出一些装备测试，推荐粉丝购买装备。同时好动网球还会销售一些自己定制的装备。除此以外，好动网球还希望通过组织出国比赛、组织出国旅游等方式，实现变现。

不过以上这些还只是好动网球中短期的计划。拥有众多行业大牛的加盟，何华立对网球的未来发展有着比较好的预期。他说：“网球是中国体育可能会出下一个超级明星的领域。首先，网球是一个世界性的职业体育项目，男女同工同酬。其次，亚洲人在这个项目上已经证明了自己。李娜，锦织圭都曾经进入世界前五，这都是明证。中国人在这种技巧性、非对抗的项目上，一向有优势。”所以，经历过中国网球黄金十年的何华立认为，现在被网球热带动起来去学网球的这批孩子中，一定会出现一个世界级的明星。

好动网球的团队中有国家网球队前教练王越。王越曾经培养出两个中国一流的网球选手，对于年轻球员的培养深有心得。而好动网球为了验证自己的预测，所推出的运作方式也与众不同：好动网球推出了一批小球员，在全面报道之后，让粉丝用众筹的方式支付他们的培训费用。当然，这些小球员是跟好动网球签约的，而粉丝们的钱也是交到了好动网球这里。

何华立认为这是一种一举两得的方式：小球员能获得赞助和初期的粉丝，而粉丝也能获得“养成游戏”的快感。我提出这种方式有点像TFboys，何华立表示认同：“还有日本的AKB48，这是一种竞争的养成游戏。只不过体育竞争靠的是成绩。”

因此，在更深层次上，好动网球把自己定义为网球领域的一个经纪公司，或者说 IP 运营公司。当然职业网球的IP太大了，创业者无法涉足，那么选择一个小的、未成形的IP从头培养，是比较合理的办法。考虑到中国网球职业化的光明前景，何华立认为好动网球的未来也会是光明的。至于收益？何华立说：“李娜这样级别的网球运动员，一年上亿的收入，这就是最好的收益。”

目前，好动网球的主体是17万粉丝的公共号。App和网站暂无规划，但是内容方面有视频化发展的规划。团队全职有6人，何华立和王越为全职创业，其余为兼职。好动网球2016年1月获得九合创投数百万元投资。目前正在寻找Pre-A轮融资，计划融资金额1000万元。