做一家“备胎”经纪公司，模咔除了孵化艺人，还要培养经纪人

随着网红、直播和短视频等概念的爆发，出现了很多做这些领域艺人孵化的新经纪公司，比如我们之前报道的新榜、蜜星等。

今天要聊的模咔也是，跟其他经纪公司类似，他们会给艺人提供各种定制化的工作机会，包括广告、演员等等。“我们能保证的是一年30-100次工作机会。”模咔创始人张正军告诉我。

在通过这些工作机会让你走上网红之路后，模咔还要将网红到明星的路径打通。张正军认为过去网红很难向明星转身的原因在于主流影视导演并不相信网红有演戏的能力，而模咔就是要将这个空白给旗下艺人补上。

张正军自己有一家影视编剧公司，每年能产出120集网剧+30部左右的网大，这些资源现在会给旗下的签约艺人做定制的内容。另一方面，DMG、星皓影业传统影视公司都是模咔的合作伙伴，会通过他们来做演员的海选。

除了将造星链条上最头部打通，模咔在艺人运营策略上也有些不一样，很多经纪公司为了减小艺人可能跑路后带来的损失，在签约模式上都会比较苛刻。

“但我们跟艺人签约只签一年，其中的工作佣金抽成15%应该是行业最低的，在这个期间艺人要是觉得其他经纪公司有更好的资源可以匹配到也可以选择其他家。”模咔创始人张正军告诉我，在他看来成为艺人的第二选择，做一家备胎经纪公司对艺人的成长会更有帮助。

“艺人最后能不能成为明星，最核心的其实是艺人自己的选择和努力，而经纪公司在其中起到的作用就是资源匹配，如果她觉得我们给不到，那就让她去选择更好的。”张正军告诉我，“但我也觉得在这个过程中，艺人最后会发现，跟我们这样的「备胎」经纪公司合作是她们最舒服的一种方式。”

模咔采用这种非常自由的备胎模式的另一个考虑在于：轻模式会让他们能服务到更多的艺人。

在模咔的艺人孵化体系中，获取艺人的入口在MOKA这款产品上，这款产品原本是面向模特、经纪人、摄影师人群的一个交易撮合平台，已经积累了50多万的注册会员。在后续的培养中，采用「备胎」策略的模咔仍旧会将所有他们的资源放到这个平台上，不管是旗下艺人还是普通的素人都可以借此来获得工作机会，他们也能不断的在平台上挖掘新人。

在一个公开平台做入口后，模咔服务艺人的覆盖面就比较广了，他们预计在本月中旬就能签约200位艺人，张正军希望今年年末的时候签约人数达到3000人。但另外一个问题是模咔要怎么去培养这么多艺人？

模咔的策略是孵化经纪人，当有3000个艺人的时候，他们可能会有200位经纪人，这些经纪人会针对艺人工作资源类型去做细分的培训，比如某一类经纪人就只负责汽车广告资源的对接，那在他接到资源后就会去做分发，同时旗下艺人想要这方面发展的也可以去找到他去帮忙，仍旧采用艺人自主选择的方式。

张正军告诉我，除了经纪人，接下来他们可能还会去做编剧、制片人等职业的孵化，让整个链条上都有更多的人能在他们的体系下给旗下的艺人做选择。

目前模咔已经完成了天使轮融资，现在正在准备A轮，团队方面张正军是一位18年经验的老经纪人，也是有过导演、制片人经历，原MOKA产品的创始人也是其合伙人。