房产中介几乎只考虑卖方利益，“亲戚买房”要帮买方做一个“在行+团购”平台

在国内，无论是新房交易、还是二手房交易都长期处于卖方市场，房产中介们大都以卖出房子为首要目标，而非站在买方的角度，帮其争取利益最大化。但美国则实行双边代理，买卖双方委托不同的经纪人，保障信息透明化。那搁中国，谁来扮演买房代理人呢？

“要是有亲戚在房产公司就好了”，这种感叹蔡照明听过不少，他本人从事地产行业十几年，曾负责运营过搜狐旗下的焦点房地产网，也创办过移动媒体平台“中国房产”，对房产领域尤为熟悉。另一方面，他对前来咨询买房的朋友也是知无不言，尽可能教授买房经验，同时也会帮着向开发商争取优惠。

久而久之，蔡照明觉得这个需求还不小，而且可见的是，新房交易整体下行，卖方市场会逐渐转向买方市场，二手房交易这块也还有诸多“坑”。因此蔡照明创建了“亲戚买房”（iOS/Android），一个从买方角度出发的房产交易平台，该平台有两大业务串联，一是“在行”模式的一对一有偿咨询平台，二是提供购房的额外优惠。

实际上，“亲戚”并不是字面意义上的亲戚，而是蔡照明邀请了 300 多位行业经验人士入驻，比如房产公司高管、地产媒体总编等高端角色，他们可以利用碎片化的时间，一对一地为买房者进行付费咨询。由于没有利益瓜葛，同时要为自身信用负责（实名制），这些行业人士也倾向于实话实说，蔡照明强调。而接下来，亲戚买房会引入更多房东角色，因为这部分人群在网上的交流最为活跃，也愿意为重决策分享一些自身经验。

那如何达成线上交易闭环呢？直接买房做不到，但买优惠券是可行的，蔡照明认为。按照去年 7.3 万亿元的新房交易规模，房地产开发商给到中介的佣金至少有 2000 亿，蔡照明表示，这个金额足可以让利给买房者，比方说，亲戚买房向开发商争取 10 万元/套的买房优惠券，则会以 1 万元/套折价卖给消费者。

截至目前，据亲戚买房的数据显示，平台已经与 800+ 开发商合作，优惠楼盘项目达 1200+家，覆盖国内 40+城市。优惠券是亲戚买房在初期的主要盈利模式，而且眼下，它还是平台获客的主要手段之一。

当然，优惠券的模式用在新房交易上可行，但却不适用于二手房。蔡照明说，他目前也没想好二手房交易该如何覆盖，平台还在探索。不过，二手房相比新房交易，其实信息更不对称，定价可以说由中介一个人来决定，这也才有了前段时间风传的“链家操作市场”之说。在这个痛点明显的领域，以买房为出发点应该是没错的。

据悉，亲戚买房已经完成了天使轮融资，投资方来自上市公司。而眼下，亲戚买房还隶属北京时间传媒有限公司，创始人兼 CEO 蔡照明是时间传媒董事长，也曾任深圳科技报等多家媒体的董事，曾参与跟搜狐合资成立的焦点时间，后来创办移动垂直媒体中国地产。