主打社群运营，“就爱广场舞”想在线下重新连接跳舞阿姨

“一位广场舞大妈曾经告诉我们，如果她跳的足够快，她的孤独就追不上她。”

去年底，36氪曾有过一篇详尽的广场舞行业研究报告，暗示着一亿的广场舞大妈很可能就是互联网的下一片大蓝海。作为这篇报告的数据提供方之一，“就爱广场舞”近日宣布了1300万元A轮融资，由复星集团领投，协立资本、吉富中国、英诺天使跟投。

“就爱广场舞”的创始人范兆尹是位85后，四年前就开始利用业余时间做起了“就爱舞蹈网BBS”，并在15年初开始了当前这个创业项目。但令他困扰的是，虽然开发了线上APP、也运营了几百个广场舞QQ群、积累了近30万的用户，但项目盈利模式一直是个槛。

“广场舞爱好者的市场教育成本很高，线上群体预估也就两千万，他们不太熟悉互联网，很多人都还在使用功能机。” 创始人范兆尹告诉36氪，“并且这个群体通过线上变现是比较困难的，他们几乎没有线上支付习惯。”

因此，除了继续在线上签约广场舞达人和网络抓取舞曲视频等来吸引爱好者，团队将主要精力放在了线下，目的是跟每个城市的阿姨们建立起长期的联系。这也是“就爱广场舞”和同领域项目（如“糖豆广场舞”、“99广场舞”）的主要区别，其在全国范围内发起建立了就爱广场舞俱乐部，当前覆盖北京和河北、江西、福建、山东、广东等地。

通过发布城市合伙人召集令，范兆尹招募了一批在当地有影响力的广场舞大妈，负责该城市的舞队管理和俱乐部建设。据悉，今年上半年，“就爱广场舞”官方平均每月组织活动1-2次，各地俱乐部自发组织活动3-4次。除此之外，团队今年与融贯电商达成了战略合作，计划共同发布“国舞风云榜”。

据悉，广场舞的参与者大多是年龄在30岁—65岁的女性，其中，45岁以下占据到了63%的比例，不少人是每个家庭生活必需品的消费主宰，因此对打折、赠品、财富增值方面尤其敏感。范兆尹表示，在 App、俱乐部对用户群产生了足够的黏性后，团队会先从“广场舞”周边用品切入，之后再考虑其他变现方式。

“就爱广场舞”团队主要位于北京，30人规模，用户300多万，男女比例约1：9。联合创始人卞飞曾是去哪儿无线的早期员工，现主要负责技术把控，范兆尹本人之前创办过网络公司。