廉航时代还需机票分期吗，首付游认为航旅场景的消费金融仍大有可为

从去年开始大热的消费金融，在垂直领域正迎来越来越多的创业公司。除了电商场景的蚂蚁花呗和京东白条，细分领域的创业机会也被越来越多的公司抓住。

昨天早些时候的消息，趣分期为IPO上市做准备。在大学生消费这一垂直领域，即便存在资金链等不少风险，以分期乐和趣分期为代表的一批大学生消费市场受到资本青睐。同样的，在租房上有房司令、斑马王国，教育端有学好贷，以及个人征信的芝麻信用等等。

旅游领域较有代表性的互联网金融公司，首付游算是一个。首付游设计为年轻人的旅游产品，主打首付的概念，利用机票支付场景获客成本低的优势，吸引更多的年轻群体利用这一金融产品。 

获客成本低，自然是消费金融（尤其是垂直领域消费金融）的一大优势，但核心竞争的地方还在于风控的把握。首付游联合创始人张洁告诉36氪，平台主要通过大数据的方式迅速对用户进行征信打分，比如利用投资方京东白条的基础数据，利用各平台合作和机器人爬取的数据，对用户快速进行风控评级。省去了信用卡的繁琐步骤，实现秒级的首付分期。 

相对趣分期和信用卡等金融产品主打的分期概念，首付游侧重的则是首付的概念，用户看到的航空机票是以较少的价格呈现，降低了用户的价格敏感度，提高了交易成功率。

位于上海的首付游，目前主要合作的航空公司为春秋航空和东方航空。张洁认为，航空公司一半以上的机票份额并没有被OTA消化，为了保持价格的可信度和产品形象，航空公司希望有一个第三方金融机构来合作，将机票以更多元的方式直销出去。 

同时首付游也开始和康辉等众多旅行展开合作，绑定旅游产品，减少旅行社的获客成本。今后，首付游还将切入高铁市场，作为一个普惠金融产品，由于没有额度的限制，在航旅和高铁场景里，其对于非信用卡用户具有较高的吸引力。 

根据首付游给出的数据，目前平台的主要用户在22-35岁为主，并且30岁的80后较多。这与之前定位的学生或者都市白领群体有所差异。张洁认为，这主要由于二三线城市不少居民并没有使用信用卡的习惯，但对机票价格的敏感度并不低，首付游让这类用户将支付决策变轻。

对于很多人对廉航机票分期必要性的质疑，首付游认为，机票总体来说价格是偏高的，B端的航空给有营销的需求，C端也有大量的用户需要这一航旅场景的金融产品。在没有信用卡，又对机票价格相对敏感的群体来讲，这一产品的使用频度并不低。

目前首付游已获京东白条的投资，后者将在风控和资金环节为其提供支持。值得一提的是，团队的创始人在航空公司有多年工作经验，对机票直销市场较为了解，加上金融背景的创始人，为风控把控和效率的提高提供了一定保障。