“逃离北上广”是一次从平面到立体的社群迁移，背后藏了“新世相”的商业逻辑
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新世相一篇《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》在今早刷遍票圈。有人为之叫好，也有人吐槽“逃离北上广”这一老梗。
这场有预谋的“集体出走”，实际上是新世相和航班管家的一次合作。只不过，大家似乎只看到“营销”的热闹，却没意会张伟提到的：这背后是新世相清晰而系统、且略有野心的商业诉求。
“我从两个月前就在思考新世相的商业逻辑了，现在已经想得很清楚”，张伟告诉 36氪。
两个月前他还很焦虑，因为文笔好者成千上万，有好的内容做一个小媒体没问题，但要论到商业化，光有文笔和内容是不够的。微信的流量红利过去了，张伟预测，半年甚至三个月之后，一些会做内容的自媒体们，都要有点做不下去。
他还置顶了一堆微信号，每天研究对方的数据，但这也让他越发焦虑：这么多人在做自媒体，好内容一点不缺，流量也很大，但是用户大都是看完点个赞，也就结束了。再后来，张伟就不看这些公众号了，因为他发现世界上只有两种内容公司：一种是罗辑思维（这类的），一种是其他。
换言之，一种是会变现的，一种是看完就没有然后的。这两者最大的区别在于，“前者能够基于内容召集用户产生群体行动，真正让用户变成该品牌的共同行动人，认同其品牌的人格、以及倡导的东西。”用户质量高，流量保存能力强，有了这个基础才可能形成社群电商。
张伟开始反思新世相，“我们的优势从来就不是文章好看，而是内容后面已有的一些（商业）雏形——新世相要以内容为出发点，引起读者大面积行动，从平面到立体，使媒体与用户彼此之间发生关系，在线上+线下构成一个模糊但有效的系统。通过让大家一起做一件事儿，让用户对品牌更了解，更有黏性，最终才能解决商业化问题。”
“我们终将改变潮水的方向’，这是一个态度、一个观点，既然态度有了，那是不是要去做一件事儿证明，让用户真正理解新世相这个品牌”，张伟说。所以接下来那段时间，新世相开始了两次尝试，一是凌晨四点的直播，二是图书馆计划。
上个月初，千分之二十五的读者讲完凌晨四点的故事，新世相开始发起“大规模的有预谋的熬夜”，邀请不眠读者一起直播凌晨四点的世界。在做这件事之前，张伟就已经清楚直播这条线的走向——目前整个中国，凌晨后服务尚属一篇空白，而新世相要做这个深夜服务电商，基于夜生活品牌推出视频、活动，以及多元化商品。
接着是并行的第二条线，图书馆计划，且将它视为“大规模的有预谋的读书”， 3000 个人一起治治不读书的病。这个活动的内容是一份价值 129 元的一个月读书服务，原计划第一期卖出 1000 份，结果预订达到了 3000 份。到了第二期，已经卖出了 10000 份。不过这项计划，未来不止于卖书那么简单，张伟说。
再到今天的《逃离北上广》，其实张伟很不愿意大家把它视为一场营销事件，尽管它的营销效果很不错。“旅行这个事情我们想了很久了，这是一个很自然的事情”，与其说是帮航班管家做了一次内容+运营的策划，不如说新世相趁此打开了商业化的第三条线。
该活动的负责人远骋告诉36氪，截止下午五点，后台回复“逃离北/上/广”关键字的人数分别为 26399、14065、10179，微信公号留言超过 5200 条。张伟看了那些留言：有人说想回家，直接就买了当天的机票；有人鼓起勇气，跑去给前男友留言；有人说定了张机票，飞去兰州吃拉面了......他们都是受新世相的影响，去做了一直想做而未敢做的事儿。
“效果第一步很好，这些人去了之后还会有内容沉淀，然后帮助我们创造新的内容......旅行这条线，会一次比一次放大升级”，张伟告诉36氪，他对这一方向的认可度非常高。30 张机票肯定不够，他希望所有城市的人都有去做一件事儿的冲动，以后新世相能每月开展一次的固定事件，不同的人在一起做不同的事儿，以节目化的展现形式。
到此，我们也得见，这三条线背后有一个共通的商业逻辑：一开始是内容，包括征集大家的故事，反复打磨成文；接着开展一此大规模的集体行动，将文字变成立体的东西，拉高粘性，做出社群氛围；最后深化品牌，获得很好的传播基础后，再试着推出（诸如旅游类型）的产品。
谈及盈利模式，张伟表示，新世相做的都是挣钱的事，不挣钱的事不做，虽然三条线都已有收入（不代表已经开展商业化），但现阶段新世相更重视品牌提升，以及更好的流量和用户增长。更具象而言，新世相想努力和一条、罗辑思维等比肩，希望成为内容领域里的头部品牌，再才去强化商业模式。
到目前，新世相的成员总共不过十几人，“团队不大，架构很好”，张伟对此颇为自豪。每次当一条线确定下来，都会有一名优秀的项目执行者，带领一支小团队全扑上去做，比如图书馆计划，第一期从物料打印到快递，每个环节团队都要去覆盖，而《逃离北上广》从拍板到落地最终只 8 天。重点是，张伟提到，团队会将整个过程将其拆解至流水化生产，因此到了第二期，一些项目通过雇佣小时工就能完成。
