免费跑步工具后，乐动力转型在线私教和健身直播，私教业务已盈利

健身跑步类App是互联网体育第一个火起来的领域。早期的互联网非常容易形成垄断，按理来说这个市场应该早已经尘埃落定。但是事实上，健身跑步类App还一直不断有人进入，并抢到用户。

这其中问题在于没有壁垒。跑步健身类App的起家基础是工具，但是工具的门槛不高，任何创新都很容易被模仿，无法造成区分度。为了增强用户粘性，每一个跑步App都开发了社交功能。然而，跑步健身的社交虽然必不可少，但是频率太低，并不能够提供足够的用户黏性。因此，每一款工具上有创新的App都能迅速获得大量用户，但在竞争对手纷纷跟上之后，用户量又会停滞不前。

变现模式则是另一个问题。这类App虽然可以拥有庞大的用户群体，也有着旺盛的消费需求，但因为跑步健身是非常线下的活动，纯线上的App如何联系线下又成为难点。而没有稳定的变现模式，也就没有办法进一步发展。

在国内市场处于领先地位的健身跑步类App乐动力认为，内容服务收费是解决上述两个问题的合适道路。

从2013年的乐动力是国内比较早开始做的跑步健身类App，以计步器起家，曾经作为唯一一款国内应用登上过2013年App Strore的年度精选。现在，乐动力的装机量达4500万，拥有500万的活跃用户，位于国内健身跑步类App的第一梯队。公司CEO兼创始人刘超认为，这与他在谷歌工作时学到的产品设计理念有着很大的关系：“我们强调的是简洁易用和功能强大的结合。乐动力的主功能是计步器，满足小白用户的需求。但如果深度用户想要更多的功能，我们也在后面也有足够强大的工具提供给他。”

工具的稳定丰富带给了乐动力足够多的用户。但是壁垒和变现模式的问题也困扰着乐动力。同类App有的选择了继续深挖社交，有的选择了经营电商乃至经营运动品牌，有的则开始试图主办线下比赛。然而乐动力的团队经过思考认为，社交已经证明了其潜力有限；电商和线下比赛，其对团队线下运营的能力和资源要求太高，与乐动力的技术背景不相符。思考再三之后，乐动力决定从工具往增值服务提供方向转型。

乐动力首先推出的是在线私教服务产品。只要用户购买了乐动力的在线私教服务，系统会分配一位专属的线上私人教练，安排训运动练计划、监督饮食和运动拍照打卡、提供一系列健康减脂咨询服务，并对用户的训练过程全程监督。上线半年以来，私教服务客单价在800元到1000元，且复购率在40％以上。这项业务已经可以实现盈利。

而乐动力接下来的产品则是健身直播。乐动力与100多位私教签约，并和映客直播合作播放私教的课程。而直播的主要内容是私教带领主持人上比较轻量级的团课，如搏击操、健身操、zumba、爵士舞、肚皮舞、瑜伽等。这样，用户可以一边看着主播的直播，一边跟着练习。

刘超认为，这种健身方式有其优势：“我们的健身直播主攻团课模式。线下这些团课也主要是私教带领学员们训练用。而在线上，我们的教练也可以点名，可以示范动作，可以带节奏，可以和用户交流。而且对于用户来说，这是即时和免费的。”

“健身+直播”的垂直PGC内容输出，引发了不错的反响。在乐动力方面，他们的用户出现了大规模的增长；映客直播也很乐于看到优质直播资源的引入；而签约主播也获得了面对几万观众，收获粉丝的机会。而在我和健身房经营者的交流中，他们也认为这是一个不错的产品，可以有效地帮助他们利用场地，节省教练的人力成本。

刘超认为，直播其实是一种优质内容：“我们建立了专业的内容制作运营团队，为直播节目提供策划，才能保证观看体验的趣味性。未来，我们希望能在直播上推出更多垂直领域的细分产品，打造在线的健身房。”现在乐动力的直播还只在某些固定的时间段播放，但是未来，刘超希望乐动力的直播能够发展成为一个频道，可以全天24小时播放健身直播。刘超认为，当乐动力的直播真的能够成为线上健身房之时，它就凭借着优质内容建立了竞争壁垒；而鉴于直播行业的火热，乐动力的健身直播的盈利，也是可以预期的。

乐动力创始人刘超毕业于北京大学计算机系，后赴美国留学并进入谷歌工作，历任工程师和产品经理。团队约有50余人，骨干人员来自北大清华北邮北航等知名院校。目前，乐动力已经完成两轮数百万美元的融资。