手握服装设计资源的“优料宝”，通过样布采购撬动大货交易市场

在服装行业，网上找布平台并不少， “搜布” 、“搜芽” 、“百布易买”、“链尚网“都是该领域内的玩家。其中：搜布用 “轻撮合快反应” 的方式切入，链尚网从面辅料 B2B 切入服装生产环节；搜布主打图样匹配，而衣布到位想用“标准化”解决线上交易面料品质问题。其中不少企业已近完成B轮融资。

36氪曾经报道过的优料宝，主要从服装厂商的设计师切入，寻求从设计师入手，为设计师匹配、对接面料商，使设计师能够实现快速找布、完成调样与交易。而近期36氪独家获悉，在经过近一年的模式验证之后，优料宝开始更长远布局，通过样布市场的线上交易，撬动规模更大的大货交易市场。

优料宝的母公司为一家提供时尚资讯的媒体平台——POP时尚网络，至今运行12年，网站多年专为设计师提供流行趋势分析和设计素材的信息平台，至今沉淀了60万服饰企业用户及80万设计师用户。按照公司的说法，行业内设计师的资源掌握，优料宝目前占据领先优势。

对于样布交易市场来说，货品的sku和产品差异化非常大，而作为线上的B2B 交易，用户的跳单风险也非常大。布料采购除了在中大和绍兴两大布匹交易市场的实地挑选，也会在多家线上交易平台进行对比。大货交易的决策较为谨慎，这一领域的竞争对手也并不算少。

优料宝创始人陆平一认为，相对大货交易来说，样布的交易频次更高，客户对价格相对不敏感，交易决策更容易，交易的主动权也在设计师手中。优料宝希望将样布这种最符合互联网的线上交易作为切口，把握更多的大货交易。

据优料宝估计，样布面料的市场规模一年有接近1.2亿的量，单这部分市场的体量都不可忽视。而目前，线上的交易既有样布，也有大货的交易。

同时，通过一年的模式试验，优料宝认为设计师通过样布搜索和决策购买，建立用户黏度，再到大货的交易，其中的转化率可以达到5－10%的转化率。按照面料大货450亿的交易总量，其中可经营的空间也非常可观。

在面料的供应上，除了传统的面料商供应，优料宝也整合其他有货的面料厂商，并代为经销，解决了面料厂商的库存积压问题。于此同时，优料宝提供的面料也皆为现货，这在一定程度上促进了交易效率。

除了提供布料的线上交易，优料宝同时为众多众多中小厂商提供验布和担保交易，为更多的中小企业提供企业服务。这在一方面为平台引流，另外一方面也未未来的大货交易布局。

陆平一和36氪表示，优料宝切入的是快反的市场，对于快速迭代的快反市场，优料宝的现货交易和网上平台交易具有较大优势。同时POP平台的时尚资讯发布和面料推荐也为设计师的面料采购提供了较大的渠道优势。

目前优料宝平台一天的交易量有一千多个订单，未来计划继续完善B2B业务模式，通过样布交易颠覆大货交易市场。公司目前有100人左右的团队，主要在商务拓展和运营服务方面。