【独家】从大众传播转型做精准营销，“口碑街”获得Pre-A轮融资后发力短视频领域

据艾瑞咨询最新的数据，2015 年中国网络广告市场规模达到 2093.7 亿元，且保持着 30% 以上的高增速，预计在 2018 年达到 4000 亿元的规模。而自媒体也在随着移动互联网迎来繁荣期，仅微信公众号就于 2015 年一季度突破了 1000 万。在经过早期流量积累后，如何变现成为当今自媒体的主要议题，而广告主也希望甄别更精准的渠道，于是，一批连接企业和自媒体做广告投放平台的公司应运而生。

不过口碑街创始人徐小萌认为，目前市面上的广告分发平台大多比较粗放，不能准确地分析自媒体流量数据和背后的广告价值。以微信公众号为例，多数广告分发平台只以文章阅读量为唯一指标。而口碑街则会进一步分析自媒体的受众性别、年龄段、地域等，综合分析得出自媒体在每一个垂直领域的广告价值评分并进行排名。据介绍，口碑街主要面向 “腰部以上” 的自媒体，因为这部分相对于中小型营销号比较有口碑，很少出现刷单的现象；而相对于顶层的自媒体，它们对广告投放的需求更加强烈，空闲的广告位多，较少出现因为广告档期问题造成的退单。据徐小萌提供的数据，截至目前口碑街已经接入了包括微信、微博，美拍、秒拍，喜马拉雅、荔枝 FM 等平台的12000多家自媒体。

当企业想要投放广告时，只需要填写需求，平台会自动推送符合目标受众、排名靠前的自媒体供企业选择。那企业是否会跳单？对此，徐小萌表示一般不会，第一，企业通过口碑街平台进行广告投放的成本比自己联系流量主要低；第二，企业同时对接多个渠道，其实是很费精力的事情。

至于盈利，口碑街则是根据交易抽取佣金。据称，目前与口碑街达成广告合作的企业有一百多家，包括雪佛兰、腾讯、唯品会、平安保险等知名公司。每周的交易额约为 30 万，覆盖量约为千万人次，广告曝光量约为 50 万次。

值得一提的是，口碑街的业务在去年下半年发生了很大的变化。在创始之初，口碑街打出的是 “做广告分享经济平台，发动大众口碑营销” 的口号，其做法是：企业在口碑街平台上发布广告后，任何人都可以分享扩散，凡是分享就能领取报酬。不过这样存在一个问题，传播效果由分享者的属性决定。举例来说，一个广告经服务员分享和经大学生分享，肯定效果不一样，如果大家都分成，这是一个入不敷出的生意。最终，团队放弃了这种模式，并转向做精准广告投放。

在去年 5 月获得星瀚资本180万的天使轮投资以来，口碑街于今年6月份又拿到泽厚资本和戈壁创投数百万的Pre-A轮融资，主要用于技术研发、团队工资和市场。

据徐小萌透露，现在国内短视频广告市场正处在萌芽阶段，同时根据美国的经验，短视频自媒体的粉丝往往更加垂直，单个粉丝价值更高，这个市场的潜力很大。因此口碑街下一步的战略重心将放在短视频自媒体上。口碑街目前已经对美拍、秒拍等几大短视频平台做出了一份 “Hi 榜视频分析”，基于短视频自媒体的播放量、点赞量、评论数、波动性等评估它们的广告价值，并帮助入驻的自媒体网红设置一个合理的广告价格。

徐小萌称，相对于较为封闭的微信公众号，短视频平台的数据基本上都是公开的很好抓取，因此接下来无需一个个接入即可让这份榜单覆盖到更多平台。口碑街还将在之后推出帮助网红分析粉丝属性的小工具。长期来说想对广告主和流量主两端做成一款工具化的产品，能够实时反馈粉丝的变化情况。

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