打通石化B2B交易链条，中华石化网想在交易环节造出更多玩法

大宗石化商品交易领域，36氪之前有报道过的有化塑汇，快塑网，找塑料网等，这些以信息撮合为主要方式的B2B电商平台，在早期的细分领域获得过较高关注。和普通商品的B2B平台构建一样，在石化领域，平台已经从消除信息不对称的1.0形态，发展到线上交易的2.0形态。即向构建完整的电子交易链或完整的线上生态圈展开。

36氪近期关注到的中华石化网（鸿安能源），正在做的就是石化产品，包括成品油的线上的交易平台。公司试图以网站平台为中心，打造一个集合供货商、仓储、物流、线上支付以及金融服务为一体的全链条交易平台。

中华石化网通过自己开发的电子交易系统，把上述的链条中各环节全面电子化。并通过在提供诸如电子提单、浮动计价、货到付款等增值服务以及直通车、安捷汇等多种交易手段，达到吸引用户交易和平台盈利的双赢效果。

在石油化工行业的上中下游产业链中，上游的原油开采被国家高度垄断；中游的原油加工和炼制，约1.6亿吨的原油炼制是由市场程度高的民营炼油厂和化工厂完成的，约占市场份额的25%。而在下游的石油化工产品销售环节，民营的份额则占到了近50%。中华石化网切入的B端企业，正处行业的下游--销售（批发和零售）中的批发环节。

传统的石油交易所，包括北京、上海、浙江、厦门以及深圳在内几家交易所，除了收会员费的传统形式外，还存在着不少的非法期货的问题。石化产品包括成品油，在这个领域的互联网化还未做到和其他普通品类同样高的程度。

按照中华石化网总裁刘国栋的介绍，中华石化网的母公司鸿安能源，一直从事石油化工产品的国内外贸易，13年开始进行网络化转型，是较早切入石化产品交易的互联网平台之一。网站通过自主研发的各平台电子交易系统，完成了整个线上交易架构的搭建。

做石化产品相关的B2B交易的主要有以下几家：

1、隆众石化通，隆众旗下石化产品在线交易平台，产品以成品油为主，涉及化工原料、橡胶、塑料等多个方面，与中华石化网形成直接竞争关系。

2、易派客，中石化旗下在线交易网站,2015年4月1日正式上线。石化产品方面，主要有润滑油、溶剂油及油品添加剂、催化剂等，无汽柴油。 

3、找油网，石油撮合交易网站，无法在线交易。目前产品较少,地区范围也仅限于上海、广东、江苏、山东。

除了商品品类的区别，中华石化网和以上同类型的网站相比，主要在交易环节上造出了更多不同的玩法。

第一、搭建了自有的电子交易系统，把传统的线下模式完成了线上的转化。

第二、设立浮动计价的服务模块。用户可在中华石化网购买浮动计价商品，成为浮动计价的商品与国际原油价格(WTI或Brent)挂钩联动,根据未来实际原油价格的涨跌情况，并且按照一定的换算比例，对自身价格进行“浮动”。

第三、直通车服务，主要针对三桶油供应商，为下游用户提供供应商和客户零距离对接。

第三、推出安捷汇交易支付手段。是配合直通车而设立的一款全程跟踪资金流向的支付系统,将资金流、发票流、货物流“三流合一”，为用户提供相对便捷安全的交易服务。

第四、推出货到付款金融增值服务，解决用户的资金问题。

在壁垒相对较高的石化B2B行业，中华石化网认为全产业链的电子化会是其主要的竞争壁垒，而项目的快速落地，也将在一定程度上规避竞品快速跟进的风险。

中华石化网利用数据模型和价格公式签订长约，形成相对的价格优势来做自营，这是网站的另一个相对有特色的盈利点。再加上做做货到付款、现货抵押等多种形式做金融增值服务，未来在物流跑通后，则能在物流上以收取佣金的形式获取更多的利润。

在业务模块和技术架构组建的基础上，加上物流链条的打通，中华石化网要做的还是线下的落地。相对来说，开发客户的难度较大，但已开发用户的粘性也相对较高。目前已设立西北区域中心，未来将在华中、华北、东北和山东等几个主要区域中心，开拓国内各个地域的市场。

团队来看，创始人刘国栋有二十多年石油化工行业经验，技术团队也有北大计算机系教育背景。公司在完成D轮融资后，正在准备新一轮的融资，主要用于团队的完善和线下的落地推广，预计在年底实现新三板挂牌。