用股权思维做债权，“赢众投”带上农技核心企业解决农村金融风控

养猪不易，母猪每胎可生十余头仔猪、每年平均要生两胎，这多出来的二十余头仔猪需要农民投入比以往更多的资金去饲养。

根据中国畜牧业协会编写的《2015中国猪业发展报告》，全国生猪出栏70825万头。而母猪数量则达到3971万头。据统计，2015年第一产业增加值为60863亿元，按2014年生猪养殖业产值占第一产业增加值比例估算，2015年生猪养殖业产值为13325亿元。

500头以上规模的猪场全国有1-2万家，为了持续发展每家都有500-800万元的资金需求。但由于猪场的主要资产——猪并不被传统金融机构所认可，猪舍设施又建设在租赁的土地上，没有土地证，无法办理抵押，其贷款需求往往都是被民间借贷所满足。在生猪养殖业做金融，最关键的或许便是了解借款人经营能力和资产处置能力。

创建于2015年8月的“赢众投”的解决办法是拉上第三方管理公司，由此核心企业为猪场提供农技服务，并获取实时的产中数据来评估猪场经营能力。赢众投的资金增加了核心企业的获客优势，后者的专业运营可以帮助猪场将母猪提供商品猪的出栏数从14头提升到18头，最终猪场提升了收入、核心企业获得管理费、赢众投也能获得撮合借贷的服务费。

目前赢众投找到的核心企业是其CEO王冠此前投资的“和谐阳光”，该猪场管理公司在全国管理着150个猪场，有15万头母猪、300万头生猪。王冠告诉36氪，由于管理费的结算是按猪的数量计算，猪场与管理公司存在制衡关系，最后得出的数据往往比较精准。

根据管理公司提供的数据，再加上农业部、大企业提供的市场数据，赢众投可以了解到饲料价格、母猪价格、繁育成本、自繁自养总成本，外购仔猪肥育总成本，以及各种猪群结构、毛利润等猪场经营数据，预测其可变现能力、销售预期。赢众投也根据对猪场的生产预测来调整贷款额度，避免其单次贷款过多使资金流向非经营相关处。

此外，赢众投要求猪场将生物资产、股权、固定资产抵押给它，当猪场出现经营问题时便将资产处置给管理公司或大企业。用王冠的话说，就是类似股票质押的移动平仓机制，在行情不好时降低杠杆。

同时，赢众投帮助猪场缴纳生物资产商业保险，保险费率为1%，当其出现10%以上的猪死亡率时便由保险公司进行全额赔付，而赢众投则是保险的第一受益人，可以保证还款。

赢众投的资金由其平台自社会募集，资金成本在6.8%-9.8%之间。自2016年2月上线产品以来，累计撮合涉农借款1500万元。赢众投也希望将业务扩展至奶牛、肉牛、粮食、水产等领域。

此前36氪介绍的领鲜金融、农信宝试图从猪饲料赊销场景做供应链金融，由自建团队依靠IPC模型来采集数据，赢众投获取实时生产经营数据的方式则更轻、更准确，但这一模型比较依赖核心企业。

团队方面，赢众投有30余人，CEO王冠曾供职于国开金融、雷岩投资、中农科产业基金，曾主导投资草原宏宝、和谐阳光等项目。该公司曾获得大北农集团董事长邵根伙的500万元天使轮投资。