泛金融理财内容平台“花卷财团”获天使轮融资，瞄上的是新中等收入人群的“焦虑症”

近日，泛金融理财垂直领域内容平台“花卷财团”获得由京北投资的240万人民币天使轮投资。

3月份成立的花卷财团做财经类音频“花卷电台”起家，目前已累计播出80集内容，总播放量近200万。关于音频自媒体，我们此前还曾介绍过专注讲创业故事的音频自媒体“蛋解创业”。＼花卷财团创始人张博文告诉36Kr，之所以会选择先在音频领域落地，是因为相对于图文和视频而言，音频的制作成本和周期更快，信价较高，在创业初期人员较少的情况下也可以做到日更，并且根据市场反馈进行快速迭代。

音频之外，目前花卷财团还正向图文内容发力。除了花卷财团的微信公众账号，还在头条号以及一些新闻平台进行内容分发。张博文说，拿到融资后的花卷财团，会继续深挖图文领域，此外也会逐步开始探索视频直播。

花卷财团瞄准的是“新中等收入人群”，张博文对它的定义是：以家庭为单位，每年可支配资产在5W—50W之间，年龄大概在25—35岁左右的一线城市白领，都可以在新中等收入人群涵盖的范围之内。“再具象一点来说，可能是在结婚前后的群体，因为他们从一个原有的经济体独立出来形成一个新的经济单元，会有很强烈的投资理财需求和焦虑感”。

新中等收入人群之外的人群几乎已被分食。如果把市场按照理财经验和资产进行划分的话，土豪们不管有没有投资经验，都会有大的金融机构尾随，小企业和初创企业的话在这部分人群中不存在机会。另一纬度来看，市面上大多数金融相关公司盯上的是，资产净值稍低一些但有投资理财经验的人，但对于花卷理财而言，赛道已满获客很难，硬拼的话难以出位。

“很多人觉得瞄准新中等收入人群是件费力不讨好的事，但实际上这部分潜力很大，2014年国家统计这部分人群的数字是1亿人，可能个体价值没有那么高，但蓝海一片，并且从目前来看的话，市面上已有的少数竞品良莠不齐，花卷对内容的把控上还是有信心的，能带给用户有趣又有用的信息。”张博文说。

生涩的理财知识只能让年轻一代的新中等收入人群退避三舍，也正因如此，花卷理财将内容定位在“有趣且有用”上，比如他们结合生活中可能遇到的一些场景，根据实验实践性内容和统计结果，将理财知识用较为通俗易懂的方式表达出来，并且会增加一些UGC内容。

目前来看，内容变现要么就是广告要么就是电商，这两点花卷理财其实都可以做。但张博文觉得，做垂直领域的公司走电商变现的路会更适合，“花卷理财之后想做一个金融产品的交易平台，利用精品内容导流，做一些定制个性化的产品，比如会做某一品类的商品类比推荐，用户可以通过自己的喜好来进行自助交易，平台从中收取佣金”。

团队方面，花卷财团创始人张博文曾是馒头商学院联合创始人，内容合伙人崔鹏曾任职《第一财经周刊》的副总编辑。

如果你对花卷财团感兴趣，可下载36氪创投助手直接约谈创始人。