分别给厂家、商家、用户解决痛点，拾色科技想实现情趣生态一体化

拾色科技“野心”有点大——想把给情趣产业链中三大主要角色——厂家、商家、以及用户的痛点一揽子解决了。

关于厂家的痛点，36氪在盘丝洞的报道中，详细介绍过，比如品牌薄弱、营销失控、转型困难等。

两家在这方面的解决方案也基本类似：即帮助传统厂商实现硬件智能化——根据厂商原来的情趣用品PCB板尺寸，开发出匹配的智能芯片PCB板，厂商不需要重新开模。对于有专属APP开发需求的厂家，拾色科技还会提供软件开发服务。如果厂家不想开发APP，硬件产品可以接到拾色科技的趣友APP（后文会写到）。

对于商家而言，营销和获客是主要问题。首先，他们的渠道单薄。微商和独立商城的信任度弱，淘宝、京东等第三方电商渠道对情趣产品日益严格，线下小区新顾客群体拓展也很艰难。其次，也缺少系统的营销理论和方法。

拾色科技给商家的解决方案是——加盟和分销。商家加盟拾色科技后，可以使用拾色科技研发的CRM系统、ERP系统等运营管理软件，可以享受拾色科技的销售培训服务，拾色科技团队还会生产原创内容（以软文为主），供商家进行转发和分发。加盟的商家或用户会拥有唯一身份识别的二维码，如果他们通过二维码分享出去的内容使其他用户产生了实际消费，可以得到利润分成。像这种分销的形式，在线下拉动其他厂家加盟同样可以得到利润分成。另外，如果促成和情趣酒店的合作，商家还可以享受全部中间折扣产生的差价利润。

产品分销截图，二维码识别出来是商品购买链接（本图的二维码已马赛克处理）

需要注意的是，拾色科技的分销模式容易被误解为传销。拾色科技联合创始人罗晓意解释，传销没有产品或者产品单一，但拾色科技的分销除了以上在运营管理、销售培训和内容分发方面，商家还会根据加盟费的不同层级，得到不同的产品和权益。其中产品有1200种，商家可任意选择，没有强制性。

• 第一层级：加盟费33800元，拾色科技会给商家提供按批发价给商家价值5000元的情趣产品，同时提供一台价值19800元的无人售货机用于销售情趣用品，该无人售货机支持扫码和投币支付，并自带交互显示屏，用户取货后，会有正确使用该产品的提示，从而记录下该用户的消费行为，让商家能够管理它的消费者。

• 第二层级：加盟费49800~69800元，除了无人售货机和产品会更多，商家还具有再招商资格，即可以销售33800元的加盟套餐给下级商家。
  

• 第三层级：加盟费10万~200万元，在第二层级的基础上，能成为区域性代理商。

在用户端，拾色科技设计了两款定位不同的APP——电商型的拾色APP和娱乐型的趣友APP，有点类似春水堂APP和春女郎APP的性质。

趣友APP除了使用智能情趣产品进行远程交互的功能，更主打直播的概念。与斗鱼、映客等直播APP不同，趣友APP直播的是专业性知识、性文化和性产品。拾色科技自建了10人左右的专业直播团队，受过性学大师马晓年等人的指导和培训。拾色科技还计划申请两性培训师相关的职业资格，让主播们更有认同感。此外，由直播衍生出来的轻咨询也是趣友APP的重要功能之一。

拾色科技希望，通过这两款APP为用户提供全流程的体验：购买情趣产品——观看主播讲解产品——咨询主播关于性方面正确的知识——社交——远程互动——大数据分享——大数据分享厂商——反馈问题——改进问题——提供更好的产品。

左为拾色APP截图，右为趣友APP截图

他透露，拾色科技已经合作了35家情趣厂家，包括积之美、KEY、诺兰等。线下加盟商家约有1200家，线上加盟也有3000人左右，拾色APP和趣友APP的用户累计有300万名。此外，拾色科技已与惠州4A级情趣酒店顺寮湾达成了合作。

在商业模式上，目前拾色科技主要盈利来源是商家加盟费以及产品的销售分成（既包括和厂家的销售分成，也包括和商家的销售分成）。拾色科技为厂家进行硬件智能化是免费的，开发软件则是付费的。根据具体需求，价格在5万~20万元不等。将来，拾色科技的收入来源会往直播和远程社交互动上倾斜。

下一步，拾色科技计划与厂家联合推出更多具备先进技术的智能情趣用品，其智能娃娃机器人已经小批量量产，预计在10月推出。

值得一提的是，罗晓意本是拾色科技的天使投资人。在拾色科技的发展过程中，发现其销售遇到瓶颈，便全职加入成为了CEO。而后，拾色科技得到了情趣行业招商加盟平台净果国际的战略控股，因此得到了很多加盟商资源以及团队支持。

在现有团队上，罗晓意为前联想高管、资深电子行业专家和商业投资分析顾问；产品负责人李阳为前新浪设计总监、金山云产品负责人和云起游戏主策划；技术负责人许敏为前百富计算机和泰山在线技术负责人。