女装品类看似被黑白灰攻陷，石榴集却以少女感印花切入市场
女装领域看似是一个已经完全充分竞争的市场。但女装消费的刚需、高频性质也使得女装品牌有相比其他行业较高的天花板。去年全年，国内服饰纺织类零售额 1.3 万亿元人民币，同比增长约 10%，其中，电商平台穿着类商品零售额同比增长21.4%。
今天要聊到的石榴集 Pom&Co 是一个互联网生活方式品牌，主打各类印花图案，目前覆盖的品类包括女装和家居，价格在 399-699 之间。石榴集的用户大多是年龄 20 到 35 岁之间，收入中等偏上的年轻女性。喜欢黑白灰，但除了素色外，也有穿着、搭配个性化印花的需求。而石榴集在产品剪裁上主推基本廓形，以中和印花可能会带来的实穿性问题。
在印花设计方面，石榴集所有图案均为手绘原创，在今年秋冬，也将与 Celine、 LV 插画师合作推出印花产品。而平台签约设计师并不仅限于服装设计师，类似《陪安东尼度过漫⻓岁月》插画作者 Echo 等网络红人已经与石榴集达成初步合作，将合作生产印花产品。在未来，石榴集也计划陆续与各类“网红”、生活方式品牌（如家居品牌 House of Heddy）、食品品牌（如 Hey Juice、乐纯酸奶等）、红酒品牌（如企鹅与猫）等品类不同但客群相似的品牌进行异业合作，推出定制款印花（例如与企鹅吃喝指南可以推出食物印花，不同品牌基于 logo 等特征设计专题印花等等），为品牌持续引流。
目前，石榴集 sku 数共计 32 件，包括连衣裙、半裙和家居抱枕。7 月 8 日上线销售至今，仅在微店渠道销售，共计销售额超过 23 万，客单价 500 元左右。下个月起，石榴集将会陆续在淘宝、京东、美丽说、好在、 StyleWe，多啦衣梦，尤物等平台发售。
线下渠道方面，石榴集计划有选择地与一些美容美甲店、咖啡甜品店进行合作，在线下设立石榴集体验空间，将石榴集人台和二维码放在店铺，并由店员穿着。体验空间负责向线上引流，并可以通过店内摆放二维码进行线上购买，石榴集与线下店家进行销售分成。
对于印花服装实穿性可能会受季节限制的问题，创始人石榴称，在秋冬季节会更多使用黑色、绛蓝等作为底色，并适当减少印花面积。而对于服装行业普遍头疼的库存，石榴表示会借助柔性供应链和互联网“半预售”形式来控制，压面料而不压产品。由于廓形多为基本款，可以从款型库中选择进行快速生产。
提到对标产品，石榴集认为是美国的 Urban Outfitter 集团，其旗下拥有 Free People、 Anthropologie（消费群体为上班族) 和 Urban Outfitters （消费群体主要为⾼中⽣和⼤学⽣） 等品牌。 这也是石榴集未来的发展方向，先以高频的年轻化女装品类切入市场，再纵向深入印花女装市场，推出面向 OL、 40 岁以上等细分⻛格的子品牌，并在横向上增加家居、童装品类。
石榴集创始人是从美国布朗大学辍学创业的 95 后少女石榴，曾在中央圣马丁学院交换，出版过《可我就是爱旗袍》一书。创始团队成员大多有 10 年以上行业经验，此前就职于京东商城、 Alexander Mcqueen 等。
创始初期，石榴集种子轮获得洪泰基金 LP 200 万人民币的个人投资。接下来，石榴集将在扩充女装品类同时推出四件套床品、杯子、盘子等印花平价家居产品，明年春夏将会上线童装。在更长远的未来，石榴集希望成为以印花为标签的生活方式多品类品牌。
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