文玩领域的小红书？从种子用户切入，“文玩迷”的核心在于社区

“贝勒手中三件宝，扳指核桃笼中鸟。”说的是早年间的文玩。文玩迷CEO李建介绍，早期的文玩源于清朝，从文房四宝衍生而来。和“武玩”不同，文玩是很静的玩法，两个核桃不能一起磨，不能出声；文玩和古玩也不同，古玩偏重历史性，文玩比较轻，品类也比较泛。

文玩迷平台上的品类大约有几百种。比如菩提类的星月菩提、金刚菩提；珍惜木材类的黄花梨、小叶紫檀、金丝楠；珠宝玉石类的琥珀蜜蜡、青金石、南红玛瑙；以及各种手工艺品，橄榄核雕、玉石雕等等。

看似小众的文玩，市场体量却很可观，行业内的其他玩家还有文玩天下、寻宝之旅、全民收藏、藏趣等。李建介绍，全国文玩用户估量在3000万左右，以30岁到40岁的男性为主。 根据现有淘宝的数据盘点，月交易额在5亿到8亿。

文玩迷的发展路径和小红书有些相似，都是从交流社区开始，大家讨论买什么、怎么买、值不值得买，然后发生购买行为。李建认为，文玩玩家有交流的需求，纯电商解决不了这一点，社区却可以。

文玩迷的第一批种子用户来自于2014年开通的微信公众号，甚至是更早期的微博。微信每篇的阅读量在一两万左右。从微博到微信到客户端，这批用户的忠诚度很高。当前客户端用户数是80万，日活在8万左右。

作为非标品的文玩，常常真假难辨。在解决假货问题上，文玩迷建立了社区等级限制，提高商家的犯错成本。想要成为卖家，必须先在社区贡献内容，达到七级用户的标准。成为七级用户一般需要两个月左右。文玩迷仅限手机号和微信号两种注册方式，一旦出现“放鸽子”或卖假货等问题，立即取消卖家资格。

定价方面，文玩“一物一价”，每个人都有一个心理价位。文玩迷以拍卖的形式，按照用户心理价位而不是商家定价实现购买。拍卖形式可以提升社区的活跃度，文玩迷未来打算引进一些品牌商家和拍卖公司，在直播拍卖上做一些尝试。

李建认为文玩领域上升的空间还很大，可以分为三个层级：第一是材料层级，用户一起讨论是什么材料做的；经过一两年的发展到品牌化的层级，由手艺人、搭配师定制核心产品；再往上走是艺术欣赏层级，满足资深玩家的收藏需求。

文玩迷去年六月正式上线，目前团队17人。创始人李建此前是当当网无线高级产品总监，同时在创业公司有社区运营经验。文玩迷去年获得华创资本的天使轮投资，今年二月获得经纬创投领投、华创资本跟投的一千万pre-A轮融资。