从服务拳馆做起，格斗东西想要办一个“接地气”的格斗赛事 IP

电影《搏击俱乐部》里，一群荷尔蒙过剩的年轻人为了摆脱现实，自发组织了搏击俱乐部，在打架中获得了新生，搏击俱乐部也火遍美国。而现在，格斗东西想要通过互联网把这件事在中国变成现实。

打开格斗东西的App，你会发现大量的“拳讯”，“视频”，“学拳”和“拳吧”四个板块。“拳讯”是就格斗界的最新资讯，“视频”则是格斗赛事和格斗教学视频，这似乎是比较常规的媒体套路。然而核心在“学拳”和“拳吧”两个部分上。通过“学拳”，格斗爱好者可以很方便地找到拳馆和教练，“拳吧”则给他们的学习提供了一个交流的场所。

这四个板块的设计反应了格斗东西建立的初衷和盈利方式。拳讯和视频结合，构成了格斗领域的垂直媒体，能够吸引格斗爱好者。而学拳和拳吧则将格斗业的专业人士和爱好者链接了起来。创始人屈鹏说：“拳馆和格斗从业者（拳手，教练和裁判）有着在互联网上宣传的需求，但是他们并没有一个合适的平台做这件事。我们的平台可以帮助他们宣传招生。”为了方便拳馆对接格斗东西，格斗东西还为拳馆做了一套CRM系统。

自从6月初格斗东西开始运营以来，他们的视频已经在全网获得了400万的播放，积累了近两万的的订阅用户。屈鹏说，他们是冷启动，没有花过推广费。而在拳馆端，有10家拳馆已经入驻，合作从业人士近百位，覆盖拳击、综合格斗、泰拳、截拳道和巴西柔术等项目。屈鹏说，格斗东西希望能够成为连接格斗业和格斗爱好者的一个平台。

但屈鹏的终极目标则是赛事。屈鹏说：“未来我们这里将会积累许多拳馆和学拳的人。练拳的人都想打比赛，拳馆以前自己也会组织比赛。我们就想办这样的比赛系统地组织起来。而以后有人想要打这个比赛，也必须要通过我们的平台，找我们的合作拳馆。”

屈鹏描绘了他想象中的业余格斗比赛的积分系统：所有的格斗者都会在一个总的天梯积分榜中，但是他们会按照积分的多寡分为数个档次；下一档次的人只能挑战本档次，或者上一档次的人；不断的胜利会带来积分的累计，然后让格斗者上升至下一档次。屈鹏说，这样一来，学习格斗的人可以通过比赛看到自己的成长，学习的目标感和动力更强。

而当拳手在天梯中爬到顶端之后，屈鹏还想帮助他们成为职业拳手。只不过，他还没有决定该如何做到这一点。他说：“国内已经有蛮多成熟的职业比赛了。但是我们的拳手能不能适应是一个问题。未来，也许我们可以自己办一个职业联赛。想想看，一个格斗爱好者通过刻苦练习和不断打比赛，成为职业选手，该有多励志。”

连接从业者和爱好者能够盈利，屈鹏还希望能够从赛事 IP 的运营中盈利。屈鹏正计划着为自己的比赛做网络直播，推出自己的装备品牌，寻找广告赞助。屈鹏说：“业余比赛的一个特点是社区属性强，受众精准。我认为这样的比赛赞助价值还挺大的。”

在屈鹏看来，他们现在还没有真正的竞争对手。他说：“做格斗的垂直媒体的有格斗迷，菠萝格斗和武者网等，但是他们只有媒体，没有解决格斗行业和爱好者链接的问题。而国内外比较成型的格斗比赛则有昆仑决，UFC，Road FC 等，他们的问题则在于没有从业余到职业的发展路径。”

屈鹏是连续创业者。他之前曾在地方创建网站并成功卖掉。到北京后，他最成功的创业项目是彩虹公交，其用户数目曾经在一年内从200万增长到1400万。而他现在的团队也是曾经彩虹公交的团队。现在，他们正在寻求下一轮融资。