APP+智能电视，“海苔君”认为多屏互动是未来视频购物的趋势

除了移动端产品，你家的电视是不是也该来一场“消费升级”？

随着85、90后逐步走入婚姻生活，以及智能电视的普及，原本遗弃在角落的电视正重新回归，成为家庭互联网不可或缺的一部分。然而，传统的电视购物只能让人联想到“不要三四千、不要一两千、只要998”这类洗脑式的广告语，用户体验颇为糟糕。

据中商产业研究院数据，2015年电视购物业平均毛利率为30%，与传统百货业的17%和京东商城的13.3% 相比，在收益上有不少优势。但是目前阶段智能电视购物的操作体验远谈不上理想，入局的大多为乐视、小米等大型硬件厂商。

如何通过接入家庭电视大屏，带给年轻消费群体更好的视频观看体验和商品内容推荐，是“海苔君”想做的事情。海苔团队所属于北京流金岁月文化传播股份有限公司旗下子公司，后者是国内大型的频道落地覆盖营销策划服务机构和设备提供商，与全国省网和电视台均有业务往来。

背靠流金的资源，“海苔君”目前主要在广电的双向互动机顶盒中以应用的形式出现，叫做“海苔视购”。用户点击后，可以通过观看3分钟的短视频，了解精选商品的信息并完成购买。下一个阶段，团队计划开发边看边买功能，从集团制作的自制剧着手，做内容和商品的结合。据悉，已同多家有线运营商、IPTV运营商及OTT运营商达成合作，销售品类以生活家电为主，客单价在400-600元以上。

除了通过有线网络运营商接入家庭电视大屏外，“海苔君”也在近期上线了移动端的APP，愿景是基于电视和手机屏的互动，打造一个融合的媒体视频电商平台。好物分享社区36氪之前报道过不少，包括Less、毒物、小红书等，海苔君的做法大同小异，即先邀请各个领域的达人入驻，分享他们和商品之间的故事，然后逐步开放UGC。唯一有所区别的是，这些达人们分享的内容将精选到电视端，多了一种新的展现渠道。

CEO孙潇介绍说，目前平台上售卖的商品80-90%为合作商户提供的，10%为直营。除了买卖差价外，团队预计随着装机量的扩大，会有一部分广告方面的收入。海苔君团队当前40人规模，总部位于上海。

移动端电商的流量红利期已接近尾声，巨头的江山基本确定。这个时候想单纯做款购物类APP来抓住用户的眼球，可谓难上加难。选择报道“海苔君”，是因为它提供了一种新的思路，即尝试通过家庭电视捕捉新的流量入口。不过就其产品本身而言，目前的体验还比较一般，社区氛围仍有待形成。