中高端路线进军海外，牛电科技想先把2699欧元的 N1S 卖给德国人

今天牛电科技对外公布了全球发展战略，正式进入海外市场。牛电科技将首先进入欧洲市场，第一站为德国，此后将会进军荷兰、比利时、法国、意大利等国家；而除了欧洲市场，牛电科技此后还会陆续进入北美和东南亚市场。

其实此次牛电科技宣布进军国际市场并不意外，早在去年11月份，牛电科技就参加了国际两轮车展会EICMA。牛电科技COO李彦表示在展会上，包括经销商和消费者对小牛电动都表现出了一定的兴趣，另外欧洲也是两轮车的发源地，同时欧洲两轮电动车市场增长正处在加速阶段，所以牛电科技决定首先进入欧洲市场。

针对欧洲市场，牛电科技按照欧盟标准推出了小牛N1的升级版N1S，增加了日间行车灯，另外电机、电池和中控也都做出了相应的升级。N1S的时速可以达到45km/h，符合欧洲电动车标准。在售价方面，小牛N1S欧洲版达到了2699欧元，这在欧洲属于中高端产品的价格。另外下周N1S国内版也会发布。

（注：图为牛电科技COO李彦）

2699欧的价格可以说是相当大胆，李彦表示之所以这样定价，是因为小牛在国外的核心是打品牌，不做传统大多数国产厂商的低价产品，因此将严格控制品质，定位中高端。而对于欧洲、美国和东南亚三个市场的战略，李彦表示这三个市场品牌都将保持中高端，但是在产品策略上会有所不同，比如东南亚市场和欧洲市场的车速可能会有所区别；而在销售模式上也会有所区别，在欧洲采用经销商合作的方式，但是在美国可能 会选择众筹等方式进行。

关于销量，牛电科技的预期也是比较低，今年欧洲的销量预计为1万台，预计2018年整个市场的销量将达到15万辆甚至更多。2016年，整个欧洲市场的电动两轮车销量预计为13万台，这样看来，1万的销量占比也比较可观了。

此次小牛进入国际市场采取的还是比较冒险的战略，因为国内厂商在国外一般都会选择价格取胜的方式，这次小牛走中高端路线，虽然已经获得了欧洲经销商的认可，但是能否获得欧洲消费者的认可还是未知数。但是如果能在德国打赢第一仗，相信小牛的国际化将会更加顺利。