从58赶集孵化出来的“好租”：要在办公租赁领域再造一个58？

58和赶集合并，分类信息领域的竞争宣告结束。至少在二手房和租房领域，58赶集已经形成绝对垄断。对于垄断之后“有危机感的”58赶集，投资并购和内部孵化还在不断加速。

在58同城的内部孵化项目选择中，主要考虑了两个条件：一个是做更重模式的服务链条，另一个是找到更有可能的赛道。

办公租赁是他们找到的赛道。按照好租创始人兼CEO曲先洋的表述，中国商业地产已经进入存量市场，在这个还未被大量电商化的领域，机会正在来临。地产行业的上下游服务相对较重：上游对接房东确认房源，下游对接B端用户和租后服务。“这是一个重模式的差事，纯互联网不太可能，但是个机会。”

2015年，58同城内部孵化的联合办公租赁平台好租上线，58赶集集团投资数亿，2016年3月，好租宣布完成由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投的A轮2.5亿元人民币投资。在不到一年之内，好租在北上广深四个城市快速扩张，估值已经数亿。

对于商业地产租赁这个相对分散和非标的产品，好租要做的就是把办公租赁做成相对标准的产品，再进行规模化的复制。而对于上下游相对不匹配的问题，好租则要通过互联网技术的手段，提高房源的匹配效率。

这主要体现在：1）房客匹配上，根据房源和客户的庞大的数据支持，提高双方匹配度。2）在撮合交部分，也是根据数据和技术能力，把撮合交易部分变成更可预测、更可数据化决策的部分。

具体来讲，在用户获取上，好租依托58赶集数据资源，房源按照总部统一投放，同时依托强大的系统和数据资源，进行运营。比如根据客户进入平台页面的浏览记录、停留时间等，给销售端提供指导。通过多数据源，提高交易匹配度。并随着接入的交易越多，交易匹配越准，以此形成线上线下的交易闭环。

根据好租的介绍，写字楼租赁行业的平均成交时间是一个月左右，而通过O2O方式的好租达到了14天，平均成交时间缩短了一倍。通过技术和数据的手段，让整个交易环节的效率变得更高，流通速度更快，进而改变整个房地产商品交易雏形。

现阶段，好租主要有两个产品线，一个是办公空间选址，另一个是好租商城，包括为租房客户提供绿植、工商注册、办公家具和装修设计等租后服务。按照曲先洋的理解，房客匹配、撮合交易和租后服务是商业地产租赁最为复杂的三个环节，好租目前的产品，即覆盖这三个部分。

在房源上，除了58赶集和安居客给平台提供的房源支持，好租自行获得的房源也占到30%以上，其中包括房东的自动申请，也包括好租的自行房源的开发。在保证线上房源质量上，好租主要目标是扩大房源覆盖率，提高房源的精准刻画能力，包括信息颗粒化、精细化和数据的丰富性，同时也包括提高房源的梳理和运营能力，以此来提高交易的匹配效率。好租通过线上和线下的手段，实地查看确认房源真实性，并对数据进行实时更新。

目前好租线上的成交率达到10%，相比线下的模式，成效上已经提高四到五倍，看房签约的转化率则达到20％。对于所有线上商业地产租赁平台来说，提高数据交易匹配度和交易效率和提高转化率的主要方向。按照好租提供的数据，目前平台房源覆盖北上广深四个一线城市，全国拥有房源35万套，累计服务客户超过10万户。盈利上暂以负盈利模式进行，公司预计年底实现盈利。

商业地产租赁的市场正在发展，对于房东来说，写字楼的库存压力相对较大，对流转效率的要求也较高。因此，商业地产本身的电商化需求较高，整个市场转变成买方市场，O2O租赁市场的发展也越来越快。

目前进入这一领域的还有乔迁之喜、优办、点点租等，国外的则有Digsy，对于商业地产这个房源控制力相对较弱的领域，竞品之间的区别则在于交易流转效率和区域覆盖率上，目前好租的房源覆盖率上相对较大，占到四个一线城市的80%以上。

团队目前已经有800人的规模，其中产品技术线有200多人，线下则有600人，覆盖北上广深四个城市。曲先洋早先为赶集网房产频道负责人，2015年好租从58赶集集团分拆后，出任创始人兼CEO。