“领鹰 NexHome”认为集中式公寓玩家都还在起跑线上，他们想用金融思路做出规模化

言必称消费升级的世道，居住升级是这波浪潮里最大商机之一，分散式公寓、集中式公寓在一二线城市落地开花，市场上出现了至少 30 个长租公寓品牌，行业内跑出了第一只独角兽“魔方公寓”，后面还有估值 2 亿美金的 YOU+、8000 万美金的优客逸家（已有集中式公寓）、自如寓、新派公寓......在36氪看来，这个行业竞争核心不过房源与资金，早期进入者会更具品牌与规模优势，但各玩家之间的差异与创新“捉襟见肘”。

领鹰（NexHome）成立于 2015年，是集中式公寓市场的一支新军，目前投入运营的只有上海一栋楼。而在创始人李宁看来，集中式公寓的发展不过刚起步：

对比国内最大连锁酒店的 20 万间房，从用户规模来看（2.36亿长租人群），公寓市场的终极将会是 50 万间，并且也会是几个大品牌共存的格局。50万间房对应差不多 5000 栋楼，而市场第一的魔方公寓目前已经有 100 栋楼，YOU+ 20栋，三大连锁酒店旗下的长租公寓不过 10 家以内，如果把长租公寓的赛道终点看作是 5000 米，第一名也才跑出去 100 米。

市场格局远未定，集中式公寓的门槛又在规模化，因此，领鹰想采用独特的拿房方式、利用金融工具进行快速扩张，最终想在集中式公寓市场实现“超车”。

具体而言，在核心的房源这块，领鹰倾向于获取红利楼而不是商业楼，一方面降低成本，另一方面，他们每进入一个城市，都会寻找符合条件的当地合伙人，类似加盟形式共同出资打造集中式公寓，并将改造周期控制在3个月内。

而在“钱”方面，领鹰从拿房、装修到出租整个环节都配套了金融服务，包括租约证券化、机构帮助配资做装修等等，具体的操作形式李宁并未透露太多，不过他告诉 36氪，领鹰能做到五倍杠杆，换言之，“如果我们有 2000 万，可以当作 1 亿来用”，在和同行竞争时，领鹰能够扩张得更块。

李宁提到，领鹰今年打算进入上、杭、广、深四个城市，预期达到 2000 间房，明年会进入南京、北京和苏州，年底前争取开到 60 栋楼——这个数字在李宁看来，算是跻身行业第一梯队。

领鹰的打法和其团队背景不无关系：负责物业开发及政府关系的联创 来惟笑，曾创建信颐产业园，现任黑马副会长，社会关系及公关能力突出；而负责金融业务的联创 乔迁，曾是分期乐联合创始人、桔子理财创始人，也曾任财付通产品总监。众所周知，集中式公寓很大程度上会依赖政府关系，并挂钩房产和金融行业背景。创始人兼 CEO 李宁曾是国家“十一五”重点支撑项目负责人，也曾创办过垂直礼品电商，研究机器学习、人脸识别等技术方向。

此外，运营管理也是集中式公寓的一道槛。领鹰的运营合伙人曾是维也纳酒店高级总监，任职 15 年经历过维也纳发展全过程，负责过全国门店运营。酒店的运营体系对公寓会有借鉴，领鹰也会逐渐建立一套公寓特性的操作系统，用于包括店面管理、空房维护、用户线上预定及支付等，李宁预计今年内，领鹰就会搭建起这样一套系统。

在市场用户这端，领鹰走的是“轻奢”路线，主打白领人群，上海公寓开业一月已实现满租。目前杭州的公寓也正在建。据悉，每一名入驻人员都会经领鹰审核，他们更青睐自带技能的年轻人，入驻公寓后形成良好的社区氛围，比如大家一起成立各种兴趣“小组”。未来除了生活 O2O 服务，领鹰还会为住户导入旅游、教育课程和职业培训。

领鹰即将完成第三轮融资，此前累计完成超过 2000 万人民币融资，投资方包括深圳一家资本、黑马基金。