金融服务云平台“银理安”，想做所有银行的“掌上生活”

“我们希望做所有银行的‘掌上生活’。” 银理安创始人程明强说。

“掌上生活”是招商银行旗下针对持卡用户的生活服务平台App，与传统银行手机端应用不同的是，它涵盖了与人们日常生活需求相关的消费服务 ，用户活跃度较高。但并非所有银行都能像招商银行一样有人力、精力、财力。程明强指出，银行存在一些痛点，一方面银行难以一一对接所有服务商，再者由于银行的特殊性及排期问题，签订一家服务商得花费一个月以上时间，更不用提有上千家服务商去一一敲定。这些都为“银理安”的出现提供了契机。

所以“银理安”的做法是连接银行与服务商，将诸如从购买机票、火车票出行，到餐饮、娱乐、购物等生活场景化服务接入银行客户端，并帮助银行运营，利用大数据、深度智能、用户行为建模等技术，实现对客户的数字画像，进而提供适合用户的诸如保险、理财等金融产品，比如说依据用户经常点外卖的数据向其提供拉肚子险之类的。但“银理安”并不会涉及银行金融业务。

对于服务商来说，“银理安”将服务商接入银行手机端这个巨大流量入口能实现为商户导流，再者因为走的是银行自身支付网关，免除了手续费，这点与支付宝这类第三方支付不同，尤其是当金额比较大时，手续费也是一笔开销。

至于银理安的盈利模式，程明安介绍道，采取的是向银行及服务商双向收费的方式，在平台上成交的订单会抽取佣金。但针对银行端，“银理安”提供了两种服务模式：标准版及定制版，其中标准版免费，定制版则收取一定费用。据他透露，“银理安”约在今年年底达到盈亏平衡。

除了“银理安”之外，同一个赛道上还有一家做银行互联网金融解决方案的公司叫“科蓝软件”，程明强指出两者存在差异，科蓝软件是以销售软件为主并不涉及后续运营服务，而银理安能提供银行移动端的运营服务，在该平台上所产生的交易数据也会用于精准营销。

事实上，“银理安”的核心优势在于其团队拥有的银行业资源，日前与其合作的银行有包括中国建设银行（天津分行）在内的38家省市分行，这主要是因为银行资源都集中在地方分行上。

据了解，银理安团队约60人，其中技术人员占大部分。另外其已在2015年获得共计2000万元的投资，由民银国际出资，目前正在进行A轮融资洽谈。程明强表示，未来他希望能通过银行覆盖所有的持卡客户，这将会有很大的想象空间。