利用定制化产品不透明,多采多宜想做公装建材版京东

杜暮雨·2016-08-26 14:52
非标能成为机会么?

相比于家装而言,公装的造价、频次更高,占其成本大头的建材是否存在B2B电商的机会?

2015年中国公装工程总产值1.74万亿元,占到全部装饰工程的51%;公装是指公共建筑装饰装修,必须由建筑装饰装修专业承包资质,或者建筑装饰装修设计与施工一体化资质的企业施工。行业内建筑企业有13.5万家,而一级装饰公司只有948家,上市企业仅有15家,行业两极化现象严重,中小规模企业众多,行业混乱。

传统建材采购需要接到开发商的项目才能进行,基本无法实现集采,且同一项目需要寻找多家建材供应商。此外,二、三、四级代理利润较低(整个链条利润率总和标品有3%-5%,非标品10%-15%),其还需要承担赊销职能,导致靠假货赚钱现象严重。

多采多宜试图做一站式公装建材采购平台,也就是公装建材版京东。其在标品品类采取撮合模式,自营业务则专注于毛利更高、没有稳定价格体系的四大定制类商品(石材、木制品、不锈钢制品、铝制品),由厂家或总代供货。

多采多宜的自营并不涉及自建仓储物流,而是客户提交需求后,平台提供设计咨询服务,然后将其推送给供应商,后者提交反馈后由平台给出报价,由供应商直接发货,多采多宜会对接第三方物流负责现场卸车。

资金流则是先经过平台再付给供应商,中间有十天账期。多采多宜也和华夏银行合作获得20亿元授信,客户可以选择赊销服务。

目前其共有5700多种SKU,自营五个品类(四大定制类+辅材)SKU数量在2000左右。自2016年6月上线以来,已经有65个付费用户、422个供应商,线上交易额达4193万元(自营占比60%),其盈利点主要在于自营产品价差、金融(贷款、账期)以及设计咨询、装车卸车、质检等增值服务。

该公司于2015年10月成立,由50家知名装饰企业联合发起并注入一定股份,目前团队已有56人,CEO赵磊出生于建材世家,先后就职于龙头国际装饰、中建乐孚装饰,COO王森曾任方正集团政府项目部高级项目经理、阿里云产品及运营专家,商务负责人刘浩良曾任中铁十九局物资部副科长。

该公司正在寻求Pre-A轮融资。


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继校园、白领午餐后,又一个场景在被开发~

2016-08-26

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