喜马拉雅FM余建军：内容创业三万六千行，行行都会有“罗辑思维”|影响力投资峰会

内容创业这么火，创业者该如何去自我进化，找到属于自己的位置？

 8月18日，由36氪氪空间和华兴 Alpha 联合举办的“「影响力投资」——创业又一个十字路口的来临”大型峰会，来一起听听喜马拉雅 FM CEO余建军的观点。

 内容创业的选择

 在余建军眼中，喜马拉雅的核心是搭建一个音频内容平台，让平台上每个小组织能实现微创业，提供内容基础设施、数据分析、推广、商业化等服务。

 返回到内容创业这个话题，余建军认为它跟现在其他行业一样，都在被解构和重构，出现了大平台，小老板的模型，各个品类里面，不管是Uber、滴滴、淘宝还是河狸家，都在变得扁平，个体被解放，这就是创业的机会。做不了平台的可以依附平台进行创业。

 余建军认为内容创业的机会是内容本身，现在已经有足够多的平台，这就好比当年 Apple Store给了今日头条、喜马拉雅提供了机会，淘宝天猫给了三只松鼠和韩都衣舍机会，创业公司可以利用平台嫁接势能获得快速发展。

 三年前余建军认为三百六十行，行行出逻辑思维，现在是三万六十千行，行行都有罗辑思维，各个垂直领域都有内容创业的机会，创业者可以，可以根据自己内容特点选择不同的平台。

 关于还有没有内容平台机会这个问题，余建军认为机会很窄，跟电商有些类似。之前很多垂直电商都没有活下来，剩下来的是淘宝、天猫、京东、唯品会和聚美等几家，每一家活下来都是有其护城河，有其边界，不容易被人击垮的边界，他认为现在平台的机会只能在一些非标、细分里面，在独特价值的点中去做。

内容创业的商业逻辑

 好的内容是自带流量的，而且是天然的人群筛选器，最典型的案例就是一条，通过有装逼格调的视频，带来了大量相同属性的用户。筛选出愿意买单的用户，几个月有几千万的电商收入。

 余建军认为内容是天然离钱近的，它要么直接就是消费品，要么就是消费决策入口。现在内容商业模式主要有三种，广告、内容收费和电商。对用户来说，制约用户的一个是时间，一个是金钱，时间很稀缺的时候，用户愿意付费，金钱稀缺的时候，用户会选择广告。

 最后余建军聊了聊内容创业该怎么活下去，首先要做出好内容，他认为好内容会满足人格化、个性化、娱乐化、干货足等特点。

要产出好内容，首先要从产品角度出发，跟做互联网产品思路是一样的，创业者需要清楚主打人群的精神消费场景，根据人群的定位，根据使用场景，定制你的产品。

活下去另一个要素是运营，内容创业要更好的研究平台和利用平台，韩都衣舍怎么利用天猫的流量，怎么把一个品牌做成几十个品牌非常值得借鉴。

内容创业最大的坑在于很多人想做APP，不做就没有安全感。一个功能不够，两个功能不够，变得越来越复杂，最后资源托不住没完成闭环就死掉了。实现闭环要要先做减法，把无关的东西砍掉，先做减法，它分两个阶段，首先一个是从0到1阶段，这个不能多，找到闭环开始规模化。然后是1到100去复制。