东北大碴子味+老师“骂”学生的共鸣，《茶啊二中》让凝羽动画完成了盈利的逆袭

根据去年的这篇报告，东北创业团队2015累积拿到天使融资金额约为700万人民币，那我最近聊到的凝羽动画，可能某种维度上让2016年的东北创业上了一个台阶，他们于今年1月获得了光线750万元天使融资，靠的是动画《茶啊二中》（以下简称二中）。

二中讲的故事大家都很熟悉，按照凝羽动画合伙人邢原源的说法，“老师'骂'学生是主旋律。”熟悉程度总结一下就是：“我就再多讲两分钟”、“今天体育老师有事”、“你们是我带过最差的一届学生。”这些话是否让你回想起当年被躲在窗外的老师支配的恐惧？

“原本我们的定位是80后人群的校园回忆，结果发现这么多年，老师和学生的这种关系一直没变过。”邢原源说除了刚离开学校的青年，正在校园的95、00后也是其粉丝主力。

目前二中第一季全网播放量为1500万，第二季视频平台播放量超过1亿，“我们是在第二季第九集迎来的爆发，”邢原源告诉36氪，第九集之前他们正处于弹尽粮绝的状态，“你现在看第二季第十集，它是我们第八集播放的时候做的，很像一个告别演出，感谢着我们当时不多的观众，就觉得自己要悲情收场了。”

第九集讲的是“好学生”和“坏学生”被老师区别对待对待，爆发是从榜姐、小马甲等微博大号转发开始的，“很多人都经历过“坏学生”的辛酸，共鸣感强，被大号推出去后马上迎来了大量转发。”邢原源告诉36氪，大号转发的是偶然，但第二季迎来爆发必然是是二中这个动画产品在不断迭代。

第一季的二中跟《大力金刚》有点类似，90秒，非常快速的讲一个师生段子，但他们没办法像夯大力一样保证日更，观众笑笑就过去了，到了第二季时长拉到了5分钟上下，增加的是故事元素，人物的性格特点也在强调。“第二季是在通过故事找共鸣，你笑完之后会觉得那是就是我。”邢原源告诉36氪，他们也并不想通过师生之间的冲突来做说教讲一些人生道理，你在二中中也能看到老师温情的一面。

目前二中第九集在微博播放量就超过了1亿，他们曾经讲的动画IP 相关的商业故事也开始有人愿意相信，除了光线的投资，二中第三季的招商已经完成：学霸君和某快消品牌，基本 Cover 了他们的制作成本，目前凝羽动画已经跟腾讯签下了独播，平台买单后能做到盈利。

第三季的二中预计在9月上线，正好赶上开学季，目前二中第四季的前期制作也已经开始了，邢原源表示第四季会是他们团队走向成熟的开始，“第三季我们第一次有了商业化，第四季我们有信心在故事性和商业化方面取得很好的平衡。”

另外邢原源也在期待有一天他们的商业模式从 B 端走向 C 端的用户付费，这也是很多动画人所追求的，在36氪曾经报道的原创动画团队中，实现盈利的《大力金刚》跟二中类似都是非常贴近现实的题材，广告招商是主要的选择，走架空IP 路线的如娃娃鱼则把变现端放在了 VR 端，但不管是哪种方式，B 端变现是主流，后续的网剧和游戏从周期性上来说要相对更远。

在我看来，商业模式从 B 端走向 C 端的期待背后有两个逻辑，除了内容创作更加纯粹，另外C 端付费能将成本Cover掉 ，是对动画观众消费能力很好的市场验证，动画人说各种商业故事的底气也更加充足。

回到凝羽动画，邢原源说第四季会成为他们的分水岭可能也有这个因素在里面，“我认为接下来一两年动画的用户付费习惯会逐渐养成。”邢原源告诉36氪。

除了动画，凝羽动画也在尝试其他内容形式来强化二中这个 IP，直播是接下来确定的尝试，走的是虚拟人物路线，不唱歌跳舞，凝羽动画把二中动画中几个呼声最高的形象放到直播平台讲段子，“有些观众特别能接受的梗，我们可以放在后续的动画剧本中。”邢原源说直播除了填补动画周更之间的空档，其实还起到剧本试错的作用。

团队方面，凝羽动画动画共有40多人，他们还有一些吉林动画学院的资源，“做动画Base 在吉林还挺好的，没有太多的干扰，可以专心的做点内容。”邢原源这么说道。