“人人车”宣布与团车网达成战略合作，未来双方将对接二手车和新车交易

今天，二手车电商“人人车”宣布，已经与团车网结成战略合作伙伴，双方将对接二手车与新车交易，在用户和服务等层面合作，共享资源。

今年三月份，人人车宣布2016年的“纵横战略”：即千城扩张计划和开放生态计划。

其中“千城计划”指的是横向扩张，即在2年内拓展1000个城市，覆盖国内90%以上的二手车市场。人人车表示，人人车可以依靠在过去两年积累的区域市场拓展经验，再加上人人车今年将投入的5亿广告费，快速占领市场。李健预计，到2016年底，人人车业务将覆盖国内300余座城市，单月成交超过3万辆。

“开放生态”指的是打通二手车产业上下游，与汽车后市场的伙伴展开合作为用户提供增值服务。李健表示，汽车后市场产业链条长、服务专业度高，因此希望通过开放合作、优质资源的整迅速占领市场。

人人车成立于2014年，目前，其已经在全国范围内开通95座城市，7月份月度成交突破18000辆。相关负责人介绍，人人车用户除了卖车、买车以外，还会产生贷款、保险、整备、保养、维修、置换等需求，比如，人人车购车用户中超过60%有贷款需求，几乎100%都有售后服务需求，而人人车会在二手车交易环节外，通过开放生态满足用户在金融、售后等方面的需求。 

李健表示，人人车“开放生态”计划推出以来，目前已经取得了成效。比如，人人车与浦发银行合作推出了二手车交易资金监管平台，改善了二手车交易贷款的体验。李健透露，明年计划车贷放款规模要达到100亿元。售后服务方面，人人车宣布年内将投资2亿元人民币，在全国范围内合作1000家线下服务店，为用户提供质保和售后服务。

对于此次人人车和团车网的战略合作，李健表示，这是人人车“开放生态”的升级，接下来人人车会在金融、售后、新车等领域拓展，引入更多生态合作伙伴。团车网CEO闻伟透露，新车电商和二手车交易的用户需求天然互补，本次合作正式公布之前，双方已经在车主服务、车源线索等层面展开了业务对接，初步合作效果良好，才使得双方又进行了新车二手车方面的合作。

李健表示，具体来说，人人车在7月份做成了1.8万辆的二手车成交，其实在这成交之外用户还留下了精准的销售线索，例如在人人车上卖掉二手车的车主可能会有购买新车的需求，而单靠人人车自己的服务可能覆盖不了这些需求，对此，人人车希望将这些线索对接给团车网。

李健透露，在人人车上月度覆盖30万+的销售线索，而这些销售线索会全部免费导流给团车网，同时，团车网也会将其平台上的二手车购买需求导给人人车。像团车网这类新车平台，其实其用户的二手车卖车需求也颇为强烈，因为北上广深的限号原因，很多人要买新车需要先把现有的车辆卖掉，以腾出指标来，团车网闻伟表示，此前没有去满足用户这一需求，未来将会与人人车合作帮助用户解决此类需求。

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