二手农机是否有交易平台机会？易农机想从B2B开始尝试

买辆二手拖拉机可不像买辆二手车那样容易。

2015年中国2319家规模以上农机企业主营业务收入达4283.68亿元，全国的农机保有量达到5000万台。很难了解每年二手农机的交易额有多大，因为在这个行业，你无法找到像北京丰台花乡那样的二手车交易中心，几乎所有二手农机全部依靠散乱的商贩、维修点、经销商流通，和他们的熟人关系小圈子。

一般的流程是，农民将农机交给维修点/经销商，商贩从前两者处收购后，再贩卖给买方地区的商贩。由于信息不对称带来了许多灰色地带，极端是2万元的产品有可能被商贩7000元回购，一般中间利润率有30%。跨省交易的双方都是基于自身信任感交易，没有第三方担保。

那么二手农机行业是否有机会出现一个交易平台？“易农机”创始人赵方东认为，同城交易为主的二手汽车体系成熟，容易跳单且推广费用高，而以跨省交易为主且信息极不对称的二手农机更加需要电商平台的力量。

易农机希望从B2B做起，将供需两地的商贩、维修点、经销商搬到线上解决其信息匹配问题，再提供线下验机和平台资金担保服务，并从中抽佣。其对标企业更像二手工程机械交易市场的铁宝贝（铁甲工程机械网）。

深入交易的第一步便是线下验机，易农机希望利用属于工厂在当地的维修、售后人员，通过外观、发动机年限、有无修理等十几项指标给予农机参考价。第二部是平台担保资金安全，在陌生人交易时解决信任缺失的问题。

易农机初期会在重点省份经营，比如重点销售市场东三省和内蒙，重点机缘市场山东、江苏等地，并借助农机1688网的信息。

该公司成立于2016年5月，目前还在产品研发阶段。创始人&CEO赵方东曾在阿里村淘任区域运营经理，COO汪勇曾创建农机1688网。

不过二手农机能被平台化的市场规模仍需验证。农机一般三年左右便要更新换代，真正的使用寿命可以达到8-10年，不过国家对农民购置新机的补贴力度较大，如何将闲置的资产流通出来、如何推进二手农机购置？这仍是问题。

目前易农机正在寻求天使投资。