跑步人群越来越细分，不跑就出局想要用反向激励模式，帮助初级跑者解决“坚持”难题

跑步的好处人人知道，但能够坚持下来的寥寥无几，而 不跑就出局 则试图用反向激励的方式帮助用户坚持下来。

互联网跑步行业发展到现在，“从能解决用户痛点的工具切入”已经被证明为获取目标用户比较成功的方式。比如一系列的计步器软件如乐动力，Nike +，悦跑圈等。计步器是用户覆盖面最广的工具，这个领域已经成为红海。市场竞争导致工具的进一步细分，面对核心跑者的工具应运而生，比如做赛事报名和管理 SaaS 的爱燃烧和马拉马拉。从这个角度来看，不跑就出局也可以被视作一款工具，只不过它最终切入的人群则是与核心跑者相对的另一部分细分人群，即“跑步小白”。

不跑就出局的创始人杨酉文说，他的创业始于一条朋友圈。2014年11月，他决定开始跑步，然而他也知道坚持不易。于是他发了一条朋友圈，建立了一个跑班。这个跑班的规则很特别：所有入会成员，都必须要交一笔契约金，然后约定一个周期天天跑步；在这期间，参与者每天上传跑步软件截图打卡；如果谁少跑了，那么他的契约金就会被扣掉一部分，放进奖金池；周期结束后，坚持下来的跑步者会平分奖金池的奖金。

杨酉文如此分析这个机制起效的原理：“罚钱只是一个方面，更重要的是自尊心。”除了惩戒，罚钱也给跑班提供了一个话题，帮助跑班维持活跃度，造成了社交压力。看到跑班有效之后，杨酉文开设了“不跑就出局”公众号。运营一年半之后粉丝达到10000，杨酉文觉得时机比较成熟了，于是决定辞职创业。

不跑就出局的逻辑并不复杂，在杨酉文的跑班之前或之后，许多人都自发地组织过类似的跑班。而不跑就出局的特殊之处就在于，他们的公共号有三个功能，使得跑班可以规模化地复制，并且很方便地运营。

首先就是在线确认跑步并打卡功能。杨酉文说：“我们的用户上传跑步软件的截图到公共号后台，我们确定。”为了减少人力负担，不跑就出局还发动跑友们匿名检查打卡照片。只不过这样显然还不够精确和可靠。和某个跑步软件固定合作，导入数据，可能会是不跑就出局未来努力的方向。

其次就是奖金的管理功能。杨酉文说：“用户会把钱通过公共号汇集到我们的平台，我们不收取手续费或者其他费用，只是管理这笔资金。当跑步周期结束，这笔钱会公平地分给用户。”用户在不跑就出局的公共号上有一个账户，可以随时查看自己和跑班的财务记录。

最后，不跑就出局还在公共号上设置了一个跑班的里程排行榜和财富排行榜，比较跑班之间的总里程和总财富，创造竞争氛围。通过这三个功能，跑班和不跑就出局的公共号有了稳定而紧密的联系。在我看来，不跑就出局公共号本身实际上已经成为了服务跑班（而跑班是初级跑者的聚合）的工具。

杨酉文明确了他们的用户群体：“我们就是面向初级跑者的。帮助初级跑者度过最初的一段岁月，让他们坚持下来，是我们的终极目标。高级跑者不存在坚持的问题，但是他们也可以在我们这里办跑班，带小白。这也是他们变现的一个好方式。”

在杨酉文的计划中，不跑就出局现在的内容还比较少，他们下一步想要推送更多跑步知识干货，吸引用户。但是不跑就出局现在只有公共号，他们需不需要一个App呢？杨酉文说：“我们就是依赖于微信的熟人关系才得以发展，脱离了微信可能会影响未来的发展。所以我们暂时不考虑做 App 。”

现在，不跑就出局还没有实现盈利。那么未来不跑就出局的盈利模式会是什么？杨酉文说，市面上比较流行的几种变现手段，电商，组织线下比赛，提供培训等增值服务，他们都会考虑。但是前提是要做好用户。

目前，不跑就出局团队有6个人。创始人杨酉文毕业于四川大学，在联想集团历任人力，新媒体运营和产品经理等岗位。他们获得了联想创投和洪泰基金的300万天使轮投资。