从代销中小家电品牌切入，拿货商城想做面向乡镇零售商的B2B平台

当农民的消费习惯仍以去乡镇赶集为主，物流、售后等基础设施也没到位时，许多农村电商选择避开2C、以面向县、镇级夫妻店的B2B模式另辟蹊径，36氪此前报道的淘实惠、汇通达、51订货网皆属此列。

在慧聪网就职17年的喻治国最近创建了B2B电商“拿货商城”，其初期设想模式与51订货网类似——围绕镇级零售商提供商品、金融、增值服务（店铺管理和互联网营销解决方案），不过后者主营品类是手机，而拿货商城选择了家电，并且以二线品牌和一线品牌的二线品类作为切入点。

传统的家电供应链层级一般是：厂商-省级代理-地级市代理-县级分销商-乡镇门店，每层加价15-20%。喻治国在慧聪网负责家电品类时发现，许多末端的小代理商已经有了宽泛寻找产品、询价的需求，而许多二线品牌家电厂商也苦于渠道开拓成本太高。

喻治国发现，农村市场不光是一线品牌的天下，实际上农民大多基于对店主的信任来购买商品，乡镇、村里的夫妻店与农民长年积累的信任关系超过了价格、品牌、服务，商品卖得好不好，主要靠店主推动。

光顺德、中山、慈溪三个城市，生产中小家电的工厂就达到8000家，其中小品牌（年销售额数百万至数亿不等）数量占中山、顺德两地超过6成，拿货商城希望直接帮助它们与零售店对接。在该公司的规划里，应当靠中小厂商做起流量之后再着力发展大厂供应商，不过早期也会和大厂的代理商合作拿货。

拿货商城采取的是以代销为主的自营平台模式，不出资采购、不承担库存，而是负责代卖、物流和售后。厂家免费入驻平台后，拿货商城负责按照用户的订单去工厂提货，并在产地和销地建设中转仓，进行集单与分货，提货、干线、落地配的执行交由第三方物流，但平台在县城的地推团队会负责监管物流服务商，售后也是同样思路。

售价方面，分为厂商定价和平台定价两种，也分别代表了两种盈利方式，即靠抽佣、增值服务（广告等）赚钱，或者平台赚取差价。在此之后逐渐发展供应链金融作为盈利点之一。供货之外，拿货商城也希望提供店铺运营服务，比如线下培训、进销存SaaS等。

目前拿货商城网站还在内测中，其已经拿到了100余家厂商的合作权，预计九月初正式上线服务，区域主要集中在陕西。

该公司已有30余名员工，CEO喻治国在慧聪网任职17年，既是合伙人也是慧聪家电网创始人，曾带领300余人团队，服务2万多家家电企业和下游30万代理商。拿货商城已经获得慧聪集团的1000万元天使投资。