如何帮助中小企业进行海外广告投放？清谷科技说人工智能会是一种解决办法

目前海外市场的互联网广告投放服务，还主要是由一些广告代理机构以项目制的形式提供。大公司可以通过雇佣代理机构来对接各类媒体资源，并进行广告投放工作。但对于中小型企业来说，如何在海外投放广告则是一个比较严肃的问题。由于每次进行投放的预算相对较小，广告代理机构往往不会选择为这些中小客户提供服务。若企业自己直接在各DSP平台操作进行广告投放，因为这些平台操作的专业性，企业往往还需要雇佣专业的工作人员才能保证投放的准确，而这里面的人力成本也不会低。

清谷科技CEO徐江介绍，正是基于这样一种环境，公司才会致力于用人工智能的方式，打造一款一站式海外互联网广告投放工具。在清谷科技平台投放广告时，中小商户需要做的是，根据促销时间、物流可到达地点选定投放时间、投放国家，并同时附上一段能读懂的宣传文案和网站地址链接URL，不需要选定投放的关键词、投放平台。随后，清谷科技便会对这些信息进行处理，自动进行广告的投放工作。

当然，在文案翻译部分，机器还不能完全替代人工。对此，清谷科技在海外通过网络招募了一批具有广告背景的文案写手，让其将这些中文广告翻译成相应的语言版本。目前，平台已支持包涵英语、德语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、法语在内的17种语言广告文案。

文案翻译完成之后，机器便会自动将这些广告进行处理。清谷科技团队会先依据其行业从事经验，人工提炼并设定机器学习、处理的规则，之后机器再对广告投放工作进行静态匹配和动态匹配的结合调整。静态匹配是指，广告内容与所投放的页面及阅读人群是否合适；动态匹配则是指在广告RTB（Real Time Bidding，实时竞价）平台中对出价高低进行的调整。经过这些匹配调整，才能在一定程度上保证广告投放在时间、地点、媒介、人群细分等方面的精准度。

这种模式，与36氪此前报道过的小鸟推送有相似之处，都是通过机器来代替人工进行广告投放。

目前，清谷科技接入的媒体资源主要分为三类，一类是以Google、Bing、Yandex（俄罗斯） 为代表的海外搜索引擎，一类是Facebook、vk（俄罗斯）这样的社交网络，另一类则是各大广告交互平台。通过这些媒体，清谷科技已可以帮助客户将广告投放至全球26个国家。

现阶段，中国出海广告主主要分为工具类APP、移动游戏和跨境电商三大类，清谷科技当前所瞄准的目标市场正是那些跨境电商的广告投放业务。中国电子商务研究中心的数据显示，2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿人民币。同时，根据清谷科技团队的经验，跨境电商一般愿意拿出销售额的5%—10%来投放广告。

商业模式上，徐江介绍，公司的收入主要来自于与媒体的广告收入分成。用户需要现在清谷科技的平台上进行充值，方可进行广告投放。目前，平台上已有上千家注册企业，其中付费企业为数百家。

目前，公司总部位于厦门，但已在硅谷设立了子公司，深圳设立了办事处，硅谷8人团队负责核心产品的研发，深圳10人团队负责销售。清谷科技的CEO徐江曾在Google总部广告组负责搜索广告精准匹配方向，联合创始人刘澍曾供职于微软互联网工程院搜索广告组和PPTV，联合创始人王睿有十年以上中国及海外媒体、创意、广告传播策略经验。此前，公司曾获得数百万美元天使轮投资。

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