东南亚旅游 B2B 平台 TAcentre.com 宣布入华，发布中文品牌“汇订网”

9 月 6 日下午，东南亚旅游集团 Asiatravel.com 旗下 B2B 平台 TAcentre.com 在北京举办发布会，宣布正式进驻中国，推出品牌中文名“汇订网”，将为中国合作伙伴（即下游分销商角色，包括线上线下旅行社）提供 800+ 万个出境旅游产品，覆盖机票酒店、观光旅游、景点门票、交通等项目。

据官方资料，TAcentre.com 成立于 2012 年，在上游直连供应商资源，包括 500+ 家航司机票、20+ 万酒店等住宿产品、800+ 万个景点及打包产品。此次宣布入华，除了网站内容全部汉化，汇订网系统还集成支付宝、银联、微信等本地支付方式，所有产品预定支持即时确认。

发布会上，该公司还公布了面向中国市场的业务规划：

1）将推出类似“开放平台”的业务，支持目的地运营商、旅游相关企业网站上销售产品；

2）与绿野户外网合作，为其推出东南亚等旅游目的地户外产品；

3）为境外单体酒店、景点提供有针对性的推广与分销方案；

4）在亚太地区独家代理以色列供应商研发的 VR 旅游产品，后者围绕以色列著名历史景点打造。

眼下，中国作为全球最大的客源国之一，越来越受到国际市场的重视——2015年，中国出境旅游1.2亿人次，旅游花费1045亿美元，同比增长 25%，继续位列世界第一——而在出境游繁荣的背后，实际上中国护照持有比例不过 5%，也就是 13 亿人中只有约 6500 万人持有护照，而这个比例在其他国家，比如美国是 30%，英国是 75%，加拿大为 60%。

可以得见，中国出境游市场增长空间巨大。而像机票比价平台 Skyscanner（天巡）、酒店预订平台 Booking（缤客）、Agoda（安可达）等早早示好中国市场，专门推出中文品牌名，原本低调的“外来者”们如今也纷纷做起了品牌。或许在旅游 O2O 、烧钱大战等概念过去，本土品牌还将面临外来者们的挑战。 

B2B 领域也不例外，这个市场看起来目前还是合作多过竞争的状态，毕竟旅游的链条自上游而下本就很长，“商品——B2B 批发商（地接社）——B2B 分销商/ OTA——用户”，短时间内难以打破这个关系平衡。但从某种程度上来看，国外 B2B 批发商入华，肯定也会缩短与下游一些商家的距离，从而挤压掉国内旅游 B2B 玩家的利益。

过去两年内，国内旅游 B2B 领域燃起了些火花，在用户体验倒逼供应链升级的趋势下，资本和行业也都曾看好这个跑道——酒店 B2B 领域走出了好巧网、泰坦云、道旅、蜘蛛旅游等等，并逐渐向全品类 B2B 延伸；机票 B2B 领域的世界玖玖，在早期凭借众信的资源快速起量，而后也出现了技术驱动的PKfare功夫旅行、Trafree自由飞跃、Keyfare奇飞网等等；碎片化产品 B2B 出现了诸如力行网络、欢逃游、乐派网等平台，但不可否认，他们都还存在产品覆盖不全的硬伤。相对而言，较为传统的综合旅游分销平台，比如匹匹扣旅游圈、八爪鱼等，可能还处于低买高卖的生意模式，并向供应链金融谋求盈利增长点。